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伸筋片讲义 三感文化（感谢父母，感谢领导，感谢团队）开场 规范问好方式（暖场） 刚才说了三感文化，我们感谢了领导为我们带来了战术方法，给我们在座的每人磨砺了手中之利刃。接下来，请大家跟我一起活动一下膝关节，请大家站起来一下好么。 两人一组面对面，注视着对方的眼睛。不要笑。 请问各位，你们从对方的眼神中看到了什么？ 能否看到一缕热情，一种认可，和一份信任。那么为什么会看到这么多，因为我们是一个团队，我们有着共同的目标和同心的事业。作为团队的一员，我们在对方的眼神中看到了自己，也从自己的眼神中看到了对方。请大家跟我复述下面一段话。前进的路上，感谢有你。在我无助时给予我安慰，在我困难时给予我帮助。敖东人诚实守信。敖东团队共赢天下。 各位家人请坐，请大家用自己最舒服又不耽误身后人视线的坐姿看向我。 刚才讲到感谢领导，感谢团队。但最要感谢的还是我们的父母，（开始切幻灯面）是他们将我们带到这个世界，才让我们有了这精彩的人生。但随着光阴荏苒，不知不觉中越来越多疾病习惯性的找到了他们。如三高，消化系统疾病，以及，风湿病。 在中国，风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18%，发病率高达20%。换句话说，在中国，有2亿多人不同程度地患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50%患有风湿病。 中国有句古话，事不关己高高挂起。在座很多人觉得我还年轻风湿病轮不到我。那么很遗憾告诉大家，随着生活模式的改变。低头族，上班族，开车，长时间使用电脑。以及坊间流行的一句话，要风度别要温度，都使风湿病越发的年轻化。 大家跟我想想自己身上有没有发生过下面几种情况，长时间保持一个姿势，比如睡觉，或开车，打电话，时间长了关节，四肢，腰部出现了僵硬和疼痛的感觉，这种感觉活动活动就会缓解？ 或者关节有如刀割一样的感觉，轻一些的如酸痛，肿胀。 再或者，你想弯腰捡什么东西或者去够什么东西 哎 突然到一半动不了了并伴随着疼痛，过一会才能好转？ 这种现象我们成为，活动障碍，有僵硬感，和关节痛，伴随着压痛感和关节部位肿胀。只要出现上述症状一种，很遗憾告诉你，你成为了风湿病的潜在客户。 风湿市场是巨大的，也是杂乱的，许许多多止痛药，激素。让消费者分不清好坏。我们知道选药要看是否是国药准字，是否是国家中药保护品种。因为我们知道国家中药保护品种是衡量一种药有没有药效最直观的概念，是国家对质量稳定、疗效确切的中药品种实行分级保护。同时我们要知道他是什么规格的，能服用多少天，以及它的主治。 我们来回到我们的主题，伸筋片。首先来看，伸筋片是不是国药准字？ 是不是国家中药保护品种，他的保护批号为ZYB2072006082-1 这大家知道一下即可。在座的不少人都卖过我们的伸筋片，我们的伸筋片每盒有多少片？ 可以吃几天？ 好的，伸筋片每盒36片，每天吃三次每次吃三片，也就是说每盒可以吃4天。这里给大家说个小故事，有那么一个客户，他说了，别人的什么什么药，哎呀一盒能吃10天半个月的，你这才4天，太少了阿。我当时就说了，老板阿，你觉得是一个人买盒药然后一个月见不到他人了好，还是一个人每过4天给你送次利润好？老板愣了一下，满脸的皱纹汇成了一句话：万万没想到阿~。之后的时间我们聊到了主治病症，我乐了，做卖药的你可以从来没打开过包装盒看看里面药片长个什么样，但他是干嘛的必须是张口即来阿。我说到了，伸筋片主治，关节炎，肩周炎，坐骨神经痛，以及关节筋肉的肿胀麻木疼痛，尤其是口服肩周炎的药物，市面上比较少见，中成药只有两种，包括我们的伸筋片。简简单单一句话，我们可以换个方式来看看效果。比较之下作为客户你们觉得那种更容易被接受。 那么好，我们来回顾一下，伸筋片，国药准字，国家中药保护品种，一盒36片，每天三次每次三片，主治，关节炎，肩周炎，坐骨神经痛。及关节筋肉疼痛麻木肿胀。 OK我们往下说，这时候那个老医生问我，你们药效果怎么样，我虽然眼睛很小，但也瞪圆了告诉他，我们的药效果很好，2盒就有回头客。 有些经理心里面说了，这话谁不会说阿，但是各位有没有想过为什么同样的话说出去的效果很不一样，这里我小跑一下题，盐城的董国豪懂经理谈判能力非常高，可能他自己都不知道他自己谈判时有很多小亮点，比如在强调政策，强调疗效或者很多他想强调的事的时候他的眼睛是瞪起来的，为什么瞪起来，因为那样可以不用眨眼，从行为心理学的肢体语言中我们知道心里所想很大程度都会从肢体上得到体现，如简单握拳，代表紧张，咬嘴唇代表思考或者焦虑，这些都比较容易克服，但眨眼很多人不去控制，而快速眨眼传递给我们的恰恰是思考，不确定。大家想想如果你一边和客户说着这是我们最大的优惠力度一边