同程艺龙3000万“和平分手”携程巩固市场地位.pptx

同程艺龙 3000 万“和平分手”携程巩;方的约定，同程已经于 5 月 22 日向艺 龙支付了 3000 万元人民币的补偿金， 艺龙则承诺在2014年5月23日前继续 向同程提供酒店库存。 一个多月前形成 的行业同盟， 还没等合作更进一步就分 崩离析。 外界人士认为， 同程的这一举;动， 正是携程入股同程的协同效应开始 逐步发酵， 而艺龙在酒店上的优势也在 被不断蚕食。3000 万分手费对于这次 的突然分手，同程 CEO 吴志祥显得非 常冷静。 “与艺龙终止合作是公司新组 建的董事会根据行业格局变化提出的;建议， 公司管理层考虑到用户体验的长 期稳定性等因素， 经过慎重考虑采纳了 这一建议， 并很快与艺龙方面达成了谅 解。 ”作为“最受伤”的一方，艺龙的 CEO 崔广福也随后向公司员工发出内 部邮件，使用“划算”二字来概括此次;和同程合作中止的事件。时间回到 4 月 10 日，同程宣布与艺龙签署战略合 作协议。 根据双方签署的协议， 同程旅 游将独家向艺龙提供景区门票库存， 同 时， 艺龙将独家向同程提供中国大陆的 前台现付和团购酒店库存。 此时， 正值;携程在门票业务上 “狂风暴雨” 般向同 程出招，而艺龙“机票+酒店”业务的 市场份额也在被携程慢慢蚕食， 两家的 抱团合作似乎水到渠成。 在宣布合作的 发布会当天，不论是吴志祥还是崔广 福， 口中提到最多的就是 “强强联合” 、;、;崔广福迅速利用当下互联网公司最有 效的传播途径， 向公司的员工、 同时也 是对看热闹的人们传播” 这次分手很划 算”的信号。在这封内部邮件中，崔广 福指出： “我们与同程的合作将于今天 结束。为此，同程已经向我们支付了;3000 万人民币的违约金。如果我们持 续服务同程三年， 我们的财务收入绝对 不如收取这 3000 万违约金划算。两个 月的谈判加合作，净收入 3000 万，这 是个好买卖。 ”对于业内人士来说，这 番话更像是虽然受了伤， 但艺龙 “在面;子上一定要绷住” 。 从财务数字上来看， 艺龙在短短一个月时间内换来 3000 万 的真金白银，短期内确实可以缓一口 气。5 月初，艺龙发布 2014 年第一季 度财报， 财报中披露公司第一季度净亏 损人民币 3540 万元，而去年同期净利;润人民币 280 万元。 这笔资金的注入或 许会让艺龙接下来第二季度的财报好 看一些， 而这远远解决不了艺龙目前的 困境。因为携程在将同程招至麾下后， 在酒店业务上进一步拉开了和艺龙之 间的距离。而在这一优势领域上的落;后，将成为未来艺龙最为烦恼的地方。 崔广福意识到了这一点，并表示： “为 此我们已经有了应对办法。 我们将加快 与 Expedia（注：该公司为全球最大的 在线旅游公司， 同时也是艺龙的控股股 东） 中国区整合的步伐， 同时尽快推进;其他的酒店业务发展计划。 ”而在门票 这个炙手可热的兵家必争之地， 艺龙是 否会寻找目前已经在酒店业务有所合 作的驴妈妈， 还需拭目以待。 协同效应 凸显正如吴志祥所说，和艺龙说再见， 是新建董事会根据公司的发展提出来;的建议。几天前， “双程”同时撤离去 哪儿网门票频道。 几天后， 同程又在支 付了一笔 “分手费” 之后， 完全 “属于” 携程。 外界认为， 这是携程进入同程之 后协同效应的进一步显现。 4 月 28 日， 艺龙最主要竞争对手携程正式宣布 2.2;亿美金投资同程， 占股约 30%左右， 此 轮投资后，携程一跃成为同程二股东。 随后，21 世纪经济报道记者在一次采 访中问携程 COO 孙洁，同程未来如何 在携程和艺龙之间进行选择？她表示： “这肯定是站在公司的利益， 哪个酒店;价格好、库存多、服务好，作为公司来 说（指同程）会做一个评定。 ”时至今 日， 同程网似乎做出了一个 “站在公司 的利益” 角度考虑的重要决定。 作为同 程艺龙和平分手的幕后推手， 携程也就 此次事件接受了 21 世纪经济报道记者;的采访。携程方面表示： “同程选择携 程进行酒店等各业务的合作， 旨在为其 客户提供最好的产品、 价格和服务， 是 同程做出的有利于自身发展的选择。 携 程对同程的决定表示尊重和支持。 ”21 世纪经济报道记者同时还了解到， 携程;目前已经与同程顺利地展开了酒店、 门 票业务为主的多种业务对接。同程的 “反骨” 翻看近几年在线旅游江湖分分 合合的事件，记者发现类似的“反水” 事件已经不止一次发生在同程的身上， 而似乎受伤的总是艺龙。2013 年初，;发展正值突飞猛进的去哪儿网大力推 行自家的 TTS 系统， 同时对外宣称旨在 提高用户体验，规范在线旅游代理市 场。 一石激起千层浪。 由于涉及利益上 的分配，一时间包括携程、艺龙、同程 等多家 OTA 表示不满，一个“反去哪;儿联