浙江腾头村乡村旅游案例解析.doc

浙江腾头村乡村旅游案例解析 一、腾头村介绍 腾头村位于浙东沿海平原奉化市城北，距宁波市区27公里，宁波机场15公里。现有农户297户，村民787人，耕地741亩，是一个具有水乡特色的江南小村，是中国生态环境“全球五百佳”之一。目前全村布局科学合理，功能分区明确，绿化覆盖率达63%，村内划分为文教区、商贸区、住宅区、旅游区四大区域，实现了村庄都市化，农庄城镇化。 ? 二、腾头村乡村旅游解析 （一）主要特征： 1．便利的交通条件：空、陆交通便利通畅。 2．优越的区位条件：距离宁波27公里。 3．旅游资源禀赋差，以人造资源和民风文化资源挖掘为主体。 4．旅游开发应运而生：在一二产业成熟的基础上发展。 5．人造旅游景点特色鲜明：农业主题、生态背景。 6．市场把握准确：学生社会实践需求、都市群体休闲娱乐需求。 7．运营方式合理：统一管理、公平分配。 8．旅游的功能：社会功能和经济功能并重（社会功能，即农业生态示范功能、国家未来人才培养功能、丰富村民生活的功能）。 （二）定位： 1．市场定位：中小学生农村社会实践市场和周边城市“反城市”休闲娱乐市场。 2．主题定位：农业生态旅游。 3．功能定位：教育与休闲娱乐产品结构。 4．主导产品：学生社会实践系列产品。 5．补充产品：农业观光、农业休闲、农业娱乐产品。 6．造势产品：农业节令性采摘活动、婚庆和节庆活动。 （三）运营方式 1．投资方式：自力更生，主要是集体和个体投资。 2．经营方式：成立旅游公司，引进专业旅游管理人才统一经营管理。 3．盈利模式：综合盈利。 4．营销方式： 1）立足一级市场，培育二级市场，做信誉、做长线。重视同代理商的合作，促进客源特别是回头客的增长。 3）加强同省、市旅游局和相关景区的合作，保证了市场信息的畅通和协作出击市场的力度。 4）营销宣传上，以节庆策划为突破口。 ? 三、腾头村旅游对我国乡村旅游的借鉴意义 1．农村三大产业协调发展经过农业和工业的深度发展，积累了深厚的经济实力时，第三产业开始发展；旅游业在强大经济支撑下，顺应中国旅游发展潮流而生；不作为支柱产业独立发展，压力小，发展相对容易。 2、农村集体代表农民利益，统一行使权利；农村集体在发展方向上始终保持敏锐的经济嗅觉和产业局势洞察力，根据实际情况调整产业发展方向、投资方向和管理模式，强有力的管理团队是旅游得以充分发展的保障。 3、是我过资源贫乏型乡村开发旅游的方式之一。挖掘市场需求和社会需求点，以生态环境和人造景观为主要吸引物，以学生社会实践教育为市场翘板。 4、乡村旅游走可持续发展的道路。腾头村旅游发展不是牺牲环境和生态为代价的短期经济行为，而是成立专门负责机构管理环境，村集体投资整治生态环境。 【案例2】 东海桃花岛的“桃花”营销 ? 一、桃花岛旅游胜地简介 桃花岛是一座风景宜人的小岛，位于浙江省舟山区普陀境内，也是金庸先生当年创作《射雕英雄传》的灵感源泉。但多年来桃花岛犹如一个显为人知的“世外桃源”，甚是冷清。随着《射雕英雄传》的重新开拍，一个默默无闻的小岛由此而声名远播，逐渐成为浙江省新一轮旅游热潮中的热点。 ? 二、桃花岛的营销手段 1．全方位、立体化的运做模式 桃花给人的印象多是柔弱的，经不起风雨的考验，给人负面影响较多。为丰富桃花岛的内涵，在突出主题的前提下，当地政府推出了全方位、立体化的运做模式。将该项目分为软硬两部分，一手抓硬，一手抓软。硬件设施包括两大主题公园和桃花产业：为弥补桃花岛桃树种植的不足，在两大主题公园——桃花村和桃花园中引进全世界的桃花品种，以实现待到桃花烂漫时，它在丛中笑的宏伟蓝图，这是一种显而易见的有形的桃花；还有一种无形的桃花便是桃花产业，为确保桃花岛旅游业持续健康的发展，就必须拓展桃花岛的内涵，将观光、参与及产品延伸整合起来，发展饮料、服装、文化、艺术等产业，虚实结合，盛装打造舟山的第二张名片。软件设施包括一系列的子文件，诸如每年一届的桃花仙子评选、桃花岛赛诗会、桃花岛化妆舞会、桃花岛对歌、桃花岛故事的编撰、桃花诗与散文的征集等。 2．举办大型活动 桃花自古以来就是美的天使，历代的文人墨客无不为桃花的姿色所倾倒。因此“桃花”作为美的天使是当之无愧的。为突出桃花岛“美”的个性，当地政府举办了了首届国际桃花节暨桃花仙子评选活动，通过这一特定主题来表达人们热爱美、欣赏美、追求美、完善美的美好心境。 3．赋予文化内涵 桃花美艳但给人的感觉却显低廉。为弥补这一缺憾，突显桃花岛的符号价值，当地政府赋予了 “桃花”深厚的文化内涵。先后推出了桃花节诗会、歌舞等文化大餐，避开旅游这一条主线。从金庸笔下的《射雕英雄传》入手，增添桃花岛的文化气息，借势造势，锻造桃花岛品牌的核心竞争力。 4．对相关硬件设施进行挖掘包装 任何事物都是有联系的，不同的环境造就不同的性格，不同的性格决定了消费者