730H品牌炒作方案.pptVIP

论坛口碑营销的效果检测方式 精品好帖分布情况 网友对730H新品广告的提问 解答网友对于730H产品的问题 打消网友对新品的疑虑 *世明品牌策划工作室 730H——“中国爱马仕”的产生 论坛营销方案 世明文案工作室 2013.3. 营销案例项目简介 P3 论坛口碑营销策略 P4 炒作过程中具体执行情况 P13 维护措施及应急处理 P21 目录 对于下次炒作的建议 P29 项目简介 730H通过社区营销进行网络宣传： 一个月内分为3个阶段， 在4类热门论坛中， 每周发布10个帖子， 营销目的： 通过网络宣传，让网民认识730H皮带的紧随爱马仕的高端定位，制造近年皮带的流行趋势——“腰间的气质”，体现730H的工艺与材料优势，让网友真正接受并认可730H的美学理念与风格。 向广大具备消费能力的网友告知730H与爱马仕皮带的异同信息，揭开高端皮带的神秘面纱的同时，引导消费者往理性消费的观念转变，促使用户产生购买的欲望和需求，达到增加线下销售的目的，培养品牌忠实会员。 3大卖点： 1、优势特点：专利自动扣，畅享新技术的便捷； 2、突出特色：泛“爱”风格、材料进口；恒久无痕 3、腰间学问：730H皮带展现的3重领袖气质 推广周期： 3/25—4/25 第1步(3/25-4/5) 皮带流行——泛“爱”派风格 第2步(4/6-4/16) 730H的3大卖点 第3步(4/17-5/24) 新品试用用户体验交流 灌输理念 新品信息 2/25-2/29 3/1-3/5 营销传播策略 经过长期炒作总结出的这四类论坛，都是中国网友所在相对集中的论坛，且论坛中讨论时尚服饰产品的集中度较高，有利于产品的推广。 论坛类型 投放论坛类型及选择理由 选择理由 时尚类论坛 皮具类论坛 购物类论坛 地方类论坛 讨论帖 针对皮具类论坛人群专业经营的特点，以皮具产业趋势，心得帖及求助帖的方式引出对新产品的讨论。 对比帖 针对购物类论坛人群具有强烈购买欲的特点，紧跟 “爱”派致命要素—高价，引起网友们尝试，从而产生购买热潮。 娱乐帖 针对时尚类论坛人群流行先锋的特点，以娱乐八卦帖掀起腰带搭配气质潮流趋势，引起网友对腰带产品的需求。 购物类 时尚类 皮具类 论坛类型 体验帖 针对地方类论坛人群地域广的特点，以亲身体验及新品话题，更有力地说明730H的特性，从而产生口碑效应。 地方类 论坛营销各阶段数据 根据各阶段统计报告，3月25日-4月24日炒作期间，总共发布（）帖子，总点击量（），总回复量（） ，精华帖总数（）。 ? ? 推荐帖 热帖 加亮帖、提升帖 加分帖 精华帖 置顶帖 首页推荐 发帖量 回复量 点击量 第3阶段 4.17－4.24 　 第2阶段 4.6－4.16 　 第1阶段 3.25－4.5 日点击量次，日回复量帖 第1阶段： 帖 第2阶段： 帖 第3阶段： 帖 第1阶段： 帖 第2阶段： 帖 第3阶段： 帖 置顶帖 首页推荐 精华帖 推荐帖 加分帖、加红帖 热帖 普通帖 第1阶段： 帖 第2阶段： 帖 第3阶段： 帖 第1阶段： 帖 第2阶段： 帖 第3阶段： 帖 精品好帖占总发帖数的 （*） 首页推荐 专业皮具门户网——包包网 讨论帖 华声论坛 社区 置顶帖、版主推荐帖 综合类网站——今题网 国际第一非主流官方社区-时尚元素 易趣论坛-时尚皮具 马可波罗网-面向全国批发信息 精华帖 杭州网－潮人出没 东方热线 - 时尚论坛 炒作过程中具体执行内容 告知新品上市并采取跟随战略揭开爱马仕面纱： 在第一阶段的回帖及第二阶段的部分主题中，告知网友新品上市的情况，引起网友对新品的关注。特别紧随对比爱马仕风格和技术讨论 告知新品网站/网店地址： 突出自我差异 在第二阶段的部分主题中，告知网友新品网站的地址，并发布到相应QQ群、短信群发。并通过发动消费者对比真正爱马仕，引起媒体关注。 帖子中会传播一些产品的价格及促销信息，刺激网友的消费欲望，如： 传播新品促销信息： 问：什么是耐磨性五金？ 答：耐磨五金，使用恒久无痕。绝无锈迹、 问：为什么风格接近国际大牌爱马仕 答：三人行必有我师，730H以爱马仕为师发誓做中国爱马仕品质 皮带问题 问：730H没那么好吧，且感觉730H的广告操作做的有点夸张！ 答：730H定位于商务休闲风格，塑造新领秀强大气场为己任，但是我们不闭门造车，积极吸取国际大牌爱马仕风格优势，发挥730H自身产品拥有专利的优势，致力于打造中国爱马仕的品牌事业，经得住时间