合富辉煌百年雅筑第一轮主题研究提报.pptVIP

万科四季花城的核心吸引力 低密度，低层洋房与情景阳房 丰富的景观营造 完善配套，人性物管，邻里社区 合理规划，注重公共场所，现代建筑 开售于五一黄金周之后 五一黄金周是广州楼市的热销时段，由于工程原因，万科四季花城于2004年5月底开盘； 楼盘在五一黄金周作现场开放日活动，客户踊跃下筹818个，达到成功蓄客的目的。 2004.5.29盛大开盘 楼盘开盘当日成交高达385套，成交率超过80%，创万科地产在全国开盘销售记录，也使四季花城项目在广州楼市一鸣惊人。 我们面临的难点 难题一：姜堰房地产市场开发量放量，市场压力进一步加大； 难题二：从感知品牌到认知品牌再到认同品牌所需的超长时间周期？ 难题三：姜堰地区消费心理独特，宣传推广方式有区域性特征， 如何正确把握当地消费心理，进行媒体推广？ 难题四：区域经济整体发展落后，买家价格心理承受低, 如何打破价格壁垒？争取利润最大化？ 房地产开发需具备的先决条件 开发商的眼界：即对城市发展前景的预见和潜在消费需求的判断； 开发商的实力：资金实力和资源整合能力； 地块的自身条件和项目的区域价值； 必须有优质创新的产品和高水平的营销作支持。 我们的项目定位 打造姜堰标志性的德国品质社区—— 打造姜堰首席德国舒适主义社区 项目初步命名定位 百年雅筑 我