同策2009郑州正弘蓝堡湾项目策略报告.pptVIP

》推案思路： 主要将主入口附近的表现成熟样板区块与主力产品隆重推出，快速实现聚拢人气和破开市场的目的。 》产品概述：产品区位中等，价格方面可以较好地作为销售手段来进行控制和销售引导。 Ⅰ 第一销售阶段：主力呈现 》销售描述： 1#、2#楼中多三房产品，故为重点去化对象，3#楼为包装对象，以提高项目层次。  四房少量加入，以吸纳主流客户群偏下的对景观、面积有需求的客户，同时进行初步的试探市场，对第二销售阶段的推出准备。 》效果：该销售阶段3栋楼均位于项目红线旁，先期落成便于项目形象的展示和推广。 1 2 3 图中楼栋号未拟定编号 》推案思路： 推波助澜，借势销售通过前一批的市场基础和价格探索，实现项目形象与价格的关键过渡。 》产品概述: 相对区位优势不够突出的5、6号楼为主力产品。甩掉尾巴轻装上阵。 》销售描述： 通过第一阶段销售所建立起来的气势，帮助产品区位一般的5#、6#号楼西侧的去化。 通过第一阶段销售中收获的客户咨询，针对性的营销。实现短时间内主力产品的快速去化。 为第三阶段产品价格和层次的提升面市积累有效客户。 》效果：通过价格梯度的产生实现5、6号楼的快速销售，提高整盘的销售率。并为第三阶段的销售积累客户赢得时间，同时也为提升价格营造过度空间。 Ⅱ 第二销售阶段：关键过渡 4 6 5 图中楼栋号未拟