动漫新营销模式探索.ppt

艾乐米手机动漫 新营销方案探索 目 录 一、手机动漫发展现状与瓶颈 二、手机动漫的拓展升华 三、手机动漫的新营销探索 手机动漫的发展现状和瓶颈 动漫产业宏观分析 需要探索一个新的 营销模式 需要一个贴近市场， 提高粘性的UED 提升动漫内容观看 性，由好看变为经典 渠道拓展推广的合作不紧密 优秀内容的资源整合能力不足 用户UED，细分等级不够明显 手机动漫发展的问题 覆盖面窄: 目标群体还只是传统动漫的年轻人 内容单一: 传统动漫往手机上的搬迁,缺乏创新,无可持续性发展 动漫的渠道运营策略导致 用户的需求和声音要求 大众需求:动漫形式的WAP,彩信受广泛大众 用户的青睐和欢迎 内容需求:不同年龄,不同属性的用户对动漫内容要求多样化 手机动漫的新营销尝试摸索 手机动漫的发展现状和瓶颈 摸索新的营销方式，手机动漫概念全面延伸—— 动漫作为一种全新的表现形式，传播用户喜闻乐见的，生活粘性强的内容 手机动漫的发展现状和瓶颈 家庭健康 幽默、时尚、法制、财经、健康、军事…… 娱乐 日常生活 英语学习 育儿教育 手机动漫新营销概念延伸 手机动漫的发展现状和瓶颈 SWOT分析 优势 完善现有动漫行业产业链 扩大受众用户范围,精确营销 更直接更便捷的产品体验 移动公司强大的资源整合能力 良好的用户基础：广大的移动手机用户群体 机会 厦门拥有40多家动漫制作企业 移动动漫基地极力支撑内容的良性发展 科技教育力量雄厚，人才相对富集，拥有多家科研机构，高等院校，和科技人员。 威胁 缺少对动漫形象开发进行后续承接的品牌策划代理和授权服务机构 缺少渠道扩展运营商 WAP门户运营缺少粘性 劣势 新营销模式探索，风险管控能力弱 技术支撑力度 复合型人才短缺 目 录 一、手机动漫发展现状与瓶颈 二、手机动漫的拓展升华 三、手机动漫的新营销探索 手机动漫的拓展升华 内容源需求拓展 大学生 动漫从业人员 社会动漫爱好者 手机发烧友 该类人群来自校园推广、动感体验店等，因为集中因此口碑传播 比较强，对动漫咨讯，动漫产品，培训，活动聚会感兴趣 该类人群来自培训机构，专业论坛，对动漫咨讯，技能培训，交流聚会感兴趣 该类人群来自论坛，传统媒体广告，对动漫咨讯，动漫产品，培训感兴趣。 该类人群来自手机专业论坛，对手机游戏，应用软件感兴趣 发展后期可细分各类会员，设计不同服务内容 手机动漫的拓展升华 内容源拓展发展原则 抓住种子用户群体，培养手机动漫市场 搭建交流平台，精确把握用户需求，优化产品 UGC创意征集和反馈 内容拓展渠道： 对用户：提供线上线下多项优质服务，包括建立线上社区、举办线下活动、动漫交流等，为用户架设一个聚会、研讨、联谊的平台。 对手机动漫业务：通过提供业务体验、由用户参与线上线下内容评选，通过调查问卷收集用户反馈等多种方式，精确把握用户需求，优化产品。 线上 社区 线下活动 业务体验 内容评选 用户反馈 动漫 交流 内容 拓展 手机动漫的拓展升华 拓展升华的推广模式 推广 模 式 校园推广 活动推广 其他 动漫社团 兼职团队 线上活动 线下活动 会员周刊 MCP合作伙伴 结合高校动漫社团，以招募社团的模式，将高校动漫社团成员转换为俱乐部会员 与高校合作，建立俱乐部线上虚拟社团 俱乐部已覆盖范围的拓展推广； 通过兼职学生团队一对一推荐、宣传品发放等方式进行会员招募； 校园推广模式 贯彻“每月一亮点”活动宗旨，通过线上线下活动，吸引会员，同时加深会员粘性。 创办了会员周刊，特色的版块和内容，深受会员喜欢。 活动推广模式 与MCP合作，通过链接、网络互动营销活动等方式，扩大俱乐部影响力，吸引会员。 其他推广模式 线上活动 会员周刊 体验活动 线下活动 手机动漫的拓展升华 门户的建设推广 线下渠道 线上渠道 动漫门户网站 渠道推广 媒体推广 线下推广 其他 非移动渠道 手 机 动 漫 用 户 移动渠道 动漫产品 宣传 销售 销售 反馈 把整合好的产品通过门户网站（WWW/WAP）推广给用户 网站的推广依托移动自有渠道（移动网站、移动梦网、营业厅等渠道推向用户） 网站的推广依托非移动自有渠道（合作伙伴、平面媒体、MCP自有资源等渠道推向用户） 用户对产品的反馈信息通过客服/网站收集汇总 外部的渠道WAP门户站点与内网WAP的互联互通 用户通过外部WAP门户的进行浏览，链接内网的URL内容地址，实现无缝交叉链接。用户只要在手机浏览器中输入即可浏览。 手机动漫的拓展升华 交叉营销推广 节日类营销 专题类营销 专题及末桢推广 交叉营销模式 节日营销 专题营销 点播/包月业务渠道宣传 利用如春节、情人节、愚人节等大众关心的节日，推送与节日相关的祝福及整蛊类彩信，