天启开启2010南京方山大学项目营销.ppt

基于可鉴经验，及地产界的现实，依托大学城/科学园的骋望项目，与高科技的复合，可以作为畅想的原发点。 销售策略控制原则 销售周期 定价策略 领导定价法——市场领导者策略 周边缺乏房地产区域市场支撑的楼盘，可以采用市场领导者策略，由于缺乏可比性，因此其价格将作为整个区域的标杆价格。 制定此价格者，需要开发企业具备雄厚的实力，当地市场具有极佳的声望等。面临市场风险也相对较大 随行就市定价法——市场追随者策略 随行就市定价法，是按照行业中同类物业的平均现行价格水平来定价。 运用此方法是以竞争对手的价格为定价基础的，面临市场风险也相对较小 挑战定价法——市场挑战者策略 挑战定价法的定价比市场领导者的定价稍低，但开发的物业在质量上与市场领导者的相近。 运用挑战定价法者，需要具备与市场领导者挑战的实力，或成本较低，或资金雄厚，其目的是可以扩大市场份额，提高声望，以争取成为市场领导者 位置/产品接近个案：东方龙湖湾 推案计划 入市时机选择： 1.销售条件:工程进度结合客户蓄水等销售所需软/硬件到位 2.市场面:区域内个案全年供应量充足，因此工程进度许可前提下宜 早开，利于树形象及截流. 3.政策面：调控政策的不确定性，宜早抢先机，尽早开盘，培养忠实 客户，利于后期客户经营以突破政策面带来的销售危机 截流手段： 针对性媒体通路