XX女性营养麦片路演活动方案策划.doc

一、XX营养麦片的路演活动方案策划 1、活动背景：近年来，路演作为互动行销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售的目的。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道企业要推广的产品，二是可以现场销售，增加目标人群的使用体验机会。通过这种方式，企业能很好的把舞台转移到消费者中去，并把消费者带进产品的推广中来，形成互动，增加消费者对产品的可信度，另一方面也是人对人的广告宣传，最终能使得潜在消费群的增多和后续产品销售量的提升。 2、活动主题：“XX营养麦片，美丽活力更健康！” 3、活动目的： XX营养麦片作为XX公司新进军的女性营养新产品，大力传播的产品特性扩大知名度，促进销售。 通过XX营养麦片活动，加强乃至的品牌形象。 XX营养麦片太阳伞、椅子、大帐篷、展示台、兑奖台若干、一次性杯、餐巾纸、塑料手套若干、桌子若干、用于装垃圾的纸箱若干、 10、活动策略： 针对目标人群，设立高吸引主题 以舞台活动聚集人气，推广品牌形象 以试饮服务扩大产品体验 以现场互动迟滞人群，推动现场及后续销售 11、活动流程： 现场布置（舞台搭建搭好；音响调试；） 播放。发传单，活动预热，举牌游街主持人对进行介绍，介绍活动主题，活动开始。 青春魔法秀——表演者变出麦片、游戏券、小礼品等赠送给群众 舞台互动——可上台PK演唱，上台者可以获得一包麦片 互动 XX营养麦片产品展示只要人气旺就展示产品 互动游戏 营养麦片产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等） 节目表演 主持人总结活动 总体说明：低难度互动，高吸引力，高参与度 主持人在主持活动中应不断强调活动口号，并带动群众齐喊口号 群众购买产品，可获得若干游戏券（主持人也应多次强调这点） 群众凭游戏券可在互动区域参加游戏 互动游戏：（凭游戏券参加）（此处仅作简单列举，具体情况可由企业决定） 青春红橙蓝—投洞式（突出表现本次活动主题及品牌个性） 设置目标墙，墙上有2个洞，分别标注“美丽轻盈”、“活力” 每人每券可换得2个小球，分别为红色、蓝色，代表2种 2色球准确投掷入洞者，获得赠饮 青春叠叠高—空包装盒叠高比赛（增加对产品形象的认知） 群众间PK或观众与工作人员PK 2分钟内叠到规定高度或比对手叠的高，只要能坚持3秒不倒，则获得赠饮 试饮促销： 物料支持：太阳伞、椅子、大帐篷、展示台、兑奖台若干、一次性杯、餐巾纸、塑料手套若干、桌子若干、用于装垃圾的纸箱若干 促销员安排：派发DM，预告活动内容、邀请路人试饮 主题宣传物建议：主题纸袋、主题纸扇、主题公仔（可在现场形成集中的、大面积的品牌形象普光，吸引远处人流向活动地聚集） 12、活动注意事项： 把握舞台节奏，掌握活动气氛 了解消费者心理，促进现场销售 控制现场秩序，确保人员安全 应对并迅速解决突发事件 1、人员分工准备： 总督导： 整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。 临时队伍建设： 临时队伍的组建可以向校园和社会招募。在校大学生乐观活泼、充满活力、积极肯干、能吃苦耐劳，并且付给他们的劳务费相对于社会人员相对较低，能用较少的金额换取更多的劳动力，不仅可以减少财务的支出，而且也通过学生这一年轻群体面对面的与目标消费人群接触交流，增加目标消费人群的信赖度、好感度和亲切感。向社会招募的人员，最好是有过宣传经验的，这样在现场路演中能有良好的心态去应对群众。在招募了宣传的人选后，还应对他们进行针对性的培训，并给他们分工分组，也可在每组中分配一名公司内部人员来指导和组织每组的工作。 主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解汇源公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品。 演出人员： 节目的选取决定人气的吸引，节目的选取要健康有看头，年轻消费者的眼球。节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。演出人员可以通过向桂林