乐购汇策划案.doc

昆明广播电视台财富乐购会 ——苏宁之夜执行方案 活动简报 活动主办方：昆明广播电视台K4财富频道 、苏宁电器联合主办 活动主题：财富乐购会——苏宁之夜 活动周期：5月16日——28日 目标人群：中青年消费者 活动范围： 活动方式：宣传片+专题节目+直播+促销活动 活动目标：在全市范围内宣传、推广苏宁电器本次促销活动，扩大活动影响、增强活动公信力，吸引更多消费者来到活动现场，促成销售。在五一促销季中运用独特营销思路，抢占先机，提高苏宁电器品牌影响力。 项目难点：这次的活动并不是一个简单的促销行动，而是一个庞大、复杂，而且时间跨度较长的公关活动，将充分考验参与者的韧性与组织能力。 项目实施前我们思考的三个问题： 1.如何吸引更多的人关注此次活动，引起他们的兴趣与共鸣，并愿意共同参与？ 2.如何避免让受众产生企业作秀、哗众取宠的印象？ 3用什么表现方式？ 我们的观点：“苏宁促销”四步骤 概念 实践 平台 购买 超级团购惠 五一降价风暴 限时打折 限量秒杀 家电以旧换新 将所有概念转化成一件件具体的，能够让受众参与的实事 将件件实事组成一个平台，创造条件，吸引更多人参与其中 让更多人在实际参与中了解苏宁之夜的具体内容，通过持续数小时的挤压式促销，达成销售目的 （一）概念导入期 阶段主题：苏宁网聚实惠 时间： 4月16日——4月28日 平台：财富频道《许多乐》、苏宁电器（昆明）官方微博 方式：主持人口播、微博互动 内容：苏宁电器提供一款精品小家电产品，通过电视平台和苏宁自身媒介资源告知消费者，在苏宁电器官方微博转发活动微博并添加关注，微博粉丝突破限定值，即可获得相应优惠以4.27日为活动结束节点，所有参与者凭手机微博转发记录，在活动当日即可以低价成交。 （二）实践操作期 阶段主题1：财富乐购，苏宁盛惠 时间：4月19日——4月23日 内容：苏宁之夜活动宣传片播出（15秒版本） 平台：昆明广播电视台1——5套，其中以4套为主阵地 频次：每天播出频次不少于10次 目的：高频次宣传片攻势，前期导入“苏宁盛惠”概念 5月24日---5月28日宣传片频次为1---5套每天不少于20次 目的：高频次宣传片攻势，前期导入“苏宁盛惠”概念，告知观众苏宁电器将在活动当天实行价保，活动结束3天内，消费者在其他地点所购商品低于苏宁电器，即获得3——5倍价差补偿。 实践操作期 排期表： 频道 频次/天 时间 昆明广播电视台1套新闻频道 1次 20:00-21:00 昆明广播电视台2套新闻频道 1次 18:00-19:00 昆明广播电视台3套新闻频道 1次 18:00-19:00 昆明广播电视台4套财富频道 6次 18:00—23:00 昆明广播电视台5套影视频道 1次 18:00-19:00 备注：播出时间段均在晚间黄金时段内，详细播出时间，须播出后方能确认 阶段主题2：折扣产品卖点展示 时间：4月23日——28日 平台：昆明4套财富频道活动专题时段、《昆明财经杂志》、苏宁电器官方微博 内容： ■在财富频道黄金时段开辟5分钟活动专题时段，展示促销产品的外观、功能、卖点。 活动时间表 序号 负责方 4月16日 4月19日 4月20日 4月23日 4月28日 5月1日 财富频道 苏宁电器 1 苏宁网聚实惠 2 财富乐购会宣传片 3 折扣产品电视展示 4 苏宁之夜直播互动 5 活动后续报道 （三）平台搭建期 直播活动流程 内容与活动流程 3G直播流程（演播室与活动现场对应） 物料 人员 备注 演播室 《许多乐》主持群来到活动现场带领观众砍价、竞猜价格互动游戏。砍价产品不少于10件，游戏环节不少于6个，直播总时长不少于30---60分钟。 2.特价产品展示环节，采用录播资料。在直播活动中穿插不少于6段，总时长不低于30分钟。 在《苏宁之夜》中进行产品限时特卖，所有打进热线的观众可参与抽奖互动，口播时长不少于5分钟。 4.“打电话，送家电环节”，每个半点、整点，最先打进热线的10位观众免费获得小家电。环节总时长不少于10分钟。 5.活动中抽奖、优惠环节介绍，相关负责人采访。现场导购介绍特价产品。总时长不少于30分钟。 6签单顾客、获奖者采访，总时长不少于15分钟。 7中插《昆明财经杂志》栏目，总时长约1小时 按正常直播流程，主持人第一段口播：“财富乐购会苏宁之夜”在XX店举行，今晚是苏宁电器有史以来最大幅度优惠，赶紧关注我们节目，我们看看现场情况。XX主持人你好。 C.演播室主持人：刚才XXX为我们提了一个问题哈，那么这款XXX的价格是多少，大家现在就可以打进热线XXX竞猜，答对了这款产