保险会议营销-海阔天空信心未来.ppt

难题1 即使是身价千万的有钱人，也有不少银投 资实产业、购房置地、买车等等背负银行 贷款，一旦自身遭遇不测，留给家人的不 是财富而是负债的烦恼。 解难：总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享 晚年，还能让子孙享用不尽。殊不知，一场 意外足以让所有财富灰飞烟灭，二只有人寿 保险可破解此难题。 保险让…. 儿童……身上洋溢着幸福 年轻人…..眼神充满着希望 中年人….迈出的步伐稳重 老年人….脸庞上挂着笑容 老天给了我们大麦 但要烤成面包 就得靠我们自己 面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题，人们之所以表现出前所未有的 忧虑，就在于对未来不测的担忧和惶恐。 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案，这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 面对 生老病死的命题 人生际遇的不测 唯独保险 后顾无忧 但你可以在金钱里融入你的爱 这就是保险 钱是买不到爱的 ——保险女神柴田和子 珍惜事业青春期 警惕事业更年期 职业化就是 以此为生， 精于此道， 不可替代， 越做越好！ * 前言 寿险营销，一个让人欢喜、让人忧的行业? 寿险营销，一个融入其中让人热血沸腾、而社会上的人看不懂的行业? 寿险营销，一个可以让麻木的人感受活力、再焕青春，也让清醒的人多少感到困惑夹杂着痛苦的行业? 寿险营销，一个想说爱你不容易但却又割舍不了的行业…… 走进保险行业， 领悟保险真谛！ 诞生 1979年2月，中国人民银行在北京召开全国分行行长会议，决定“开展保险业务，为国家积累资金，为国家和集体财产提供经济补偿”。 保险行业诞生了 寿险崛起 82年开办人身保险业务，当年保费收入159万元，占国内保费总收入0.2% 96年产、寿分业经营，人险超越财险 97年人身保险收入占比55% 98年11月中国保监会成立，保险业进入规范、健康发展期 08年人险保费收入占比76%（寿险保费6658亿元） 人寿保险-----逐步发展壮大的行业 数字见证发展 一、保费增长迅速，市场规模不断扩大 80年全国保费收入4.6亿元 08年全国保费收入9784亿元，增长近2127倍，年均增长速度30%以上 数字见证发展 二、保险业资产总量增长迅速，行业整体实力明显增强。 80年~04年4月（24年）保险总资产1万亿 04年5月~07年1月（3年）保险总资产2万亿 07年2月~08年4月（1.2年）保险总资产3万亿 年均增长速度》35%以上，同期国民生产总值平均增长9.8%！ 数字见证发展 三、保险机构数量剧增，百家争鸣 79年 中国人民保险公司 一家 08年财险公司47家，人身险公司56家，再保险公司6家，保险资产管理公司9家，保险专业中介机构2445家。 从业人员：80年3941人 08年3228万（保险营销员256万） 保险作用日益凸显 一、经济补偿：经济补偿功能是保险业的本质功能，其他行业不可替代。2008年保险理赔支付2971亿元（人身险支付1552亿；）特别是冰雪雨冻以及5.12汶川地震，保险业的及时雨作用及时发挥，重建家园 保险作用日益凸显 二、资金融通：保险可以把个人手中流动性储蓄变为国家基础设施建设的长期投资。通过直间接投资资本市场，促进资本市场稳定发展！ 保险作用日益凸显 三、社会稳定：保险作为社会稳定器、润滑剂，维护安定，保障民生如医疗、养老等大众问题提供民生保障，帮助人们规避不可预测的潜在风险，解决后顾之忧，保障社会和谐发展。 相信未来保险黄金十年 麦肯锡预测：至2015年，中国将成为仅次于美国、日本的全球五大寿险市场之一 未来十年寿险市场年均增速16%~19%之间 （一）关键指标体现发展空间 投保率： 中国10%（人均0.1件） 台湾196% 日本770% 美国137% 韩国142% 可怜的投保率意味着可怜巴巴的保险保障！ （一）关键指标体现发展空间 保险密度：主要是寿险密度 中国44.02美元 美国1922美元 日本2583美元 台湾2628美元 香港3031美元 世界平均358美元，可见中国保险市场的广阔前景 （一）关键指标体现发展空间 保险深度：2007年 中国1.8% 台湾12.9% 世界平均4.4% 每一百元GDP有1.8元寿险保费！实在可怜！ （二）经济发展带来消费升级 社会财富的持续增加奠定了保险消费的日益增长！截至2008年底居民储蓄存款余额21.8万亿，存款中44.5%以上的目的是 养老、防病、教育等 （三