文献综述感性诉求广告.docVIP

感性诉求广告 文献的选取 (一）来源：世纪图书馆, 中国知网和中国学术期刊网络出版总库曾几何时 ,中国人的广告还是店前挑一幌子 ,上书“酒”、 “当”、“药”类大字 ,以征告别人自家所售商品,让你无时无刻不受到它的感染、影响。 ,所从事的行当 ,并不知推销或推荐商品。而现今 ,广告已空气一样充塞于我们的四周 ,让你无时无刻不受到它的感染、影响。广告是一种信息传播活动 ,是把广告主的商品着小康社会的实现,人们的消费也从理性消费进入感性消费阶段。这首先已在享受类和舒适类消费品中得到体现,并呈加速发展的趋势。我国企业应因势利导,开发感性商品,提供感性服务并采取感性销售措施,方能赢得消费者的好感,取得市场竞争的有利地位近年来,随着我国居民生活水平的日渐提高,消费者的消费观念正发生着较大的变化,“享受消费”、“体验经济”正成为新时代的消费理念,社会逐步进人后现代主义的感性消费时代。在这个时代,消费需求日趋差异化、多样化、个性化、情绪化,人们更加重视个性的满足,精神的愉悦在过去很长的一段时间里感性诉求思维相对于理性诉求思维言，商品之间有太大的竞争。在进行广告宣传时。只需从概念化、理性化的角度来告诉消费者即可。随着人们消费水平的不断提高和商品质量的不断提升，商品品质间的差异也越来越小。在这种情况下，广告中的感性诉求思维就越来越得到人们的重视，一改以往过于强调企业品牌特点以及在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的设计风格、朴实诚恳的情感诉求，让你有所感触，左右你的情绪。它不断地撞击受众的情感，使受众的思维向它靠近并对它产生好感，最后在情感上被征服。感性诉求广告中对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成了情感广告创作表现的主题感性诉求准确的说应该称作情感诉求，是指针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。情感诉求以诉求对象情感反应为目标，不包括或只包括很少的信息，依赖于感觉、感情、情绪而建立以及品牌与这些情感的联系消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足， 使消费者形成积极的品牌态度。 感性诉求广告通过向目标对象做情感诉求,以激发消费者的购买冲动,从而促进购买行为。感性诉求广告满足了人们的情感心理需要,增强了商品的人情味,感性诉求广告已经成为吸引消费者的法宝。感性诉求广告的目标受众是消费者，在受众的社会心理和市场竞争日新月异的今天，受众不再纯粹的追求物质满足。他们不仅要求广告能告之他们信息。而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要。用亲切和微笑的手法赢得欣赏者，使广告的“软性”成分不断增加，带有更多的艺术性和人情味。没有强烈的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，它造成一种生气勃勃、富于情趣的感性意境，极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。现今社会人们需要广告，更需要在广告设计中把人们的情感诉求真正表达出来，这就需要我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，真正达到情感需求的设计目的古人云 :感人心者 ,莫先乎情。好的商品广告往往是为受众着想 ,关心受众的感情 ,调动受众的情绪 ,使其沉醉于广告形象所给予的愉悦和认同感之中 ,从而在潜移默化中接受那些附着于或暗含于广告中的商品信息。在广告实践活动中 ,广告创意人员往往采用情感诉求的方法以唤起消费者的情感 ,进而使之转化为购买产品使用的行动佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁广告相似的实证风格，采用情感诉求方式，让现代小皇帝以崭新的形象出现，既注重广告的文化导向、提升了广告的文化品位、使受众产生情感上的共鸣， 同时又使纯真，可爱的小女孩与佳洁士品牌形象一同在消费者的脑海里打上深深的烙印。 2、爱情 广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是把爱情作为宠儿。由DTC推出的第一版“迷宫版” 钻石广告由于在中央电视台播出而受到了广大观众的欢迎。片中女主人公在红线的引领下，走出了迷宫并得到了划下红线的一枚结婚钻戒， 在甜蜜的拥抱下， 男女主人公得到了如钻石般永恒的幸福。钻石代表高贵、地位、永恒与爱情。而在DTC推出的第二版钻石广告中，爱情的魅力又再一次的得到了深化。又如绿箭牌口香糖广告：以绿箭牌口香糖为“媒”，使火车上两个陌生的男女从相遇到相识，在结尾暗示着他们之问将会上演一场爱