浅析诺基亚销售市场.pptVIP

浅议“诺基亚”中国市场 销售策划 昔日弱小的中国手机厂商，在中国加入世界贸易组织（WTO）后，不但未被国际著名的洋品牌吞噬，反而抢得三成的中国市场份额。其在逆境中求得生存的经验，或可为其他行业提供借鉴。 不过，虽然国产手机的市场占有率稳步攀升，但国内厂商技术研发实力与国外厂商相差悬殊，短期难在核心技术上有较大突破；而一味依靠吸收国外先进技术以进行组装生产内含隐忧。 此外，业内人士还指出，中国手机业的繁荣，招致厂商纷纷计划今年大幅扩产，预计今年手机供给会远超需求，过度竞争将为该行业将来的整合埋下伏笔。 一、中国手机市场分析 （一）中国市场分析 （二）“诺基亚”中国市场分析 （三）主要竞争对手分析 （一）中国市场分析 1、中国是世界上人口最多的国家，2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%，拥有着广大的市场。这巨大的市场容量一直是中国手机市场繁荣兴盛的基础。在宏观经济持续快速发展的带动下，2010年国内手机市场依然体现出强劲的消费需求。中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。 2、据《新华网》报道，2010年中国城乡居民收入稳定增长，低收入群体收入增长较快。同时中国国家统计局统计显示，2010年中国农村居民人均纯收入5919元，比上年增长14.9%，扣除价格因素实际增长10.9%；中国城镇居民全年人均可支配收入19109元，增长11.3%，实际增长7.8%。 3、国内手机市场出货量持续激增,消费者的选择范围也随之扩大,2009年全国手机企业共生产手机接近6.2亿部,较2008年增长10.7%,占全球手机总产量的49.9%;此外,2009年全国手机出货量达到2.79亿部,同比增长16%,扭转了2008年的负增长格局。手机市场的繁荣为中端手机市场的快速发展创造了机会。 （二）“诺基亚”中国市场分析 诺基亚，自2003年手机市场份额超越摩托罗拉成为全球第一后，就一直稳居全球手机冠军的位置。在中国手机市场上亦是如此，诺基亚手机行业第一的位置至今尚无品牌能及。 五大知名手机制造商在各种功能手机的发展趋势中，索尼爱立信主要发展中高端音乐与照相手机，摩托罗拉发展轻薄型、中低端与商务手机；三星在各种功能市场皆有涉猎，但主打高阶与高等规格市场；LG近期以高质感时尚设计为主要发展方向；诺基亚则以Sym-bian为发展平台，以音乐、商务与多媒体功能为主。 （三）主要竞争对手分析 中国手机市场经过20余年的发展，优胜劣汰，目前市场上手机品牌数量超百家，产品多达2000余款，手机类型则随着时代、技术的发展而愈加丰富。2010年8月中国手机市场最受用户关注的前十大品牌产品数量及用户关注情况如下图所示： 最受用户关注的十大品牌产品数量以三星为最多，达到260款，较居其次的诺基亚多出近50款产品。但从用户关注度来看，三星远远不敌诺基亚，差距悬殊。 LG、联想产品数量位居第二梯队，分别为113、116款，但关注比例却位于第三阵营，均在5%以下。用户关注度位居第二阵营的HTC、索尼爱立信、摩托罗拉产品数量均在50-100款之间，彼此差异并不悬殊。 2009年以来用户关注度稳步上升的苹果，产品数量最少，黑莓、多普达产品数量均在50款以下。 二、总结诺基亚手机产品SWOT分析 ● 优势： 诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品牌之首；从不同价格段智能手机产品来说，诺基亚已经在1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位，问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。 ● 劣势： 早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候，诺基亚并未对苹果这个强劲竞争对手足够重视，只是简单推出一款触摸屏操作手机应战，到目前为止，在苹果手机新技术频出的情况下，诺基亚Symbian S60系统却还不支持苹果最初引发用户兴趣的多点触摸。可以说，在技术创新方面，诺基亚相较于苹果，已经落后太多。 另外，从产品结构来看，诺基亚5000元以上高端产品缺乏，贡献率低，竞争力严重不足；被业界寄予厚望、认为是诺基亚挽回丢失市场的救命稻草的诺基亚N8又屡屡跳票，MeeGo产品上市仍遥遥无期，这都进一步打击了诺基亚投资者的信心。诺基亚在竞争对手面前，步伐越来越迟钝。 ● 威胁： Android用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚Symbian市场份额；尤其在2001-3000元中高端手机市场。目前Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下Android智能手机产品的上市。 中国”山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟，ZDC预计，未来两年，中国中低端智能手机市场将进入竞