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品牌推广方法介绍说明 教学目标 了解品牌推广方法与执行要求 了解各推广方法适用通路及管理指标 目录 推力推广方式 常见的推广方式： 通路经营方式、通路服务、通路品牌布建 拉力推广方式 常见的推广方式： 公关活动、网络推广、广告宣传、促销活动 以饮品快销行业为例分析： (A)促销车巡演 （一般每年4-10月执行，北京现有一台冰红茶促销车。借助舞台表演，买赠进行推广） (B) 有主题性的CP活动(与消费都面对面沟通) ①赠送礼品 ②抽奖 ③免费试吃/饮（一般在新品上市初期连续数月配合买赠大规模执行） ④免费派发非卖品（高考期间促销扇，基本上成为每年必执行的常态推广方式） ⑤游戏闯关（可配合买赠RS的小环节） ⑥集兑（再来一瓶是目前正在执行的大型集兑活动，之前执行过集瓶标抽奖等） (C) 大型路演ROWSHOW活动（全国或地区大型SP的推广方式） (D) 节日期间人员导购活动（大包装导购） (E) 异业联盟活动(音乐节/博览会/丝绸展/赛事/旅游/杂志结合，天然水酒店推广，通过合作达到双赢) (F)赞助活动(迎新生/校园运动会/艺术节/动漫展/校庆，天然水会议赞助用水（选择有媒体曝光的会议）) (1)新闻发布会 （启用新代言人时事业群从全国选择城市执行新闻发布会，被选城市人员配合执行。06年茉莉清茶董洁、09年绿茶代言人贺军翔、陈乔恩广州