沈抚新城、金域蓝湾2011推广策略4.pptVIP

户外（二） * 线下渠道拓展方式 1—针对抚顺客户的6大拓客形式 2—针对沈阳客户的5大拓客形式 3—针对地缘性客户3大拓客形式 针对抚顺客户 客群：公务员、企事单位、私企老板、生意人 方式：① 目标老社区渗透 ② 与车相关宣传 ③ 人流密集区展示 ④ 高端场所展示 ⑤ 批发市场派单 ⑥ 专有渠道宣讲 抚顺的3级市场也可利用。 （1）目标老社区渗透 ① 政府单位老社区 （公安、税务、海关社区等等） ② 企事业单位社区 （石化一厂、二厂、医院、教育局等等） ③ 高端社区 传统富人居住区 到第2、3阶段，就可开始组织这部分客户组团前往现场参观体验。 （2）与车相关宣传 ① 加油站派发 针对2.0以上，加97油的客户进行 ② 高速路口派发 选择几个核心出入口，进行发送资料 或投放广告 ③ 4S店合作 广告进入或者联合活动，发布会新车赏 ④ 车友会 组织抚顺的各类车友会进行各种活动 （3）人流密集区展示 ① 高级商场 选择当地的高级商场、百货进行展示， 会员卡优惠（可参考万科蓝山做法“满 城尽带蓝山卡”活动）； ② 大型超市 在沃尔玛、嘉乐福等大型超市前展示； ③ 城市广场 在具有影响力的城市广场商街展示。 （4）高端场所展示 ① 酒店 选择4星级以上酒店，可已经小展示， 物料进驻等等； ② 酒楼 选择城市高档酒楼、餐厅进行小展示、 物料进驻； ③ 写字楼 选择重点写字楼，针对私企老板、企业 中高层等进行宣传。 物料有小展示台、电梯广告、擦鞋机广告、火柴盒礼品等等； ① 人群 针对小生意人，这部分人实力比较好， 也是购房主力人群之一； ② 渠道 各种类型的批发市场派发；如建材市场、 服装批发市场、五金批发等等； （5）专业市场派单（商铺） （6）专有渠道巡讲（宣讲） ① 机关单位巡讲 可与政府单位合作，搞一些项目巡讲活动； ② 大型企事业单位巡讲 大型企业，如石化二厂，学校教育单位、医院 医疗单位、银行金融、移动电信等等，通过洽 谈，确定内部项目巡讲活动； （大连万科在这方面做得比较多） 针对沈阳客户 客群：沈阳东南部挤压客户、万科老业主 方式：① 东南部商超展示 ② 浑南候车亭截流 ③ 三级市场地铺 ④ 沈阳万科老社区海报 ⑤ 区域夹报 （1）东南部商超展示 ① 高级商场 选择沈阳东南部周边的高级商场、百货 进行展示，会员卡优惠（可参考万科蓝 山做法“满城尽带蓝山卡”活动）； ② 大型超市 在沃尔玛、嘉乐福等大型超市前展示； ③ 城市广场 在具有影响力的城市广场商街展示。 （2）候车亭截流 ① 重点路口路道 选择东南部的一些重点路口，路段，特别是临近沈抚大道附近，进行截流。 （3）三级地铺联动 ① 三级地铺选择 集中在沈阳东南部，动员所有地铺，利用他们的客户资源进行拉动； ② 油加米加提成 采用联动形式，凡是拉动客户到现场，就可赠送“油和米”，最终实现成交，可拿提成。 （4）万科老社区渗透 在沈阳所有的老社区进行海报张贴； 靠近东南部项目可增加一些宣传物料； （5）区域夹报 针对沈阳东南部区域，采用夹报形式进行覆盖； 有效覆盖目标群体。 也可制作专刊等。 针对地缘性客户 客群：在沈阳工作的抚顺人（常年往返沈抚大道） 方式：① 沈抚户外截流 ② 项目现场截流 ③ 沈阳—抚顺大巴截流 物料（坐椅靠背贴、项目折页、矿泉水瓶、汽车电视广告） 活动建议 “世界的万科 万科的世界”万科品牌发布会 “万科 领跑全球”万科携手刘翔为你而来 “情满抚顺”母亲节活动 万科集团市政慈善捐助活动 活动1：万科品牌发布会活动 活动目的：利用万科品牌展示中心开放，关联“全球最大开发商”形成强大的品牌影响 力，来告知市场优秀品牌开发商来到抚顺，将带给抚顺最高端居住产品。 时间地点：4月底　　 活动主题：世界的万科 万科的世界 ——万科“全球最大开发商”来到抚顺 活动形式：邀请当地媒体及沈阳的媒体，邀请当地市政官员、名流到现场，介绍万科品牌的发展历程，及万科“世界级的生活标准”，金域蓝湾的产品形态等；还