瑞丰广告06年台州金岳凯亚西岱项目营销.pptVIP

四、二期开盘+品牌宣传 （2007-10—2008-1） 推广策略（3） 数据库营销，锁定最有效客户 时间：2007年11月，开盘持续销售期启动 目的：用数据库营销的方式，低推广成本，达到高效的推广效果。 内容： 与中邮联系，针对台州商会、品牌汽车业主俱乐部、全球通VIP客户等高端客户定向投递项目资料，或发送手机短信，告知项目后续开盘信息 如有可能，可嫁接其PARTY或年会等活动，进行展示和推介。这部分客户实力雄厚，最可能成为项目的业主。 四、二期开盘+品牌宣传 （2007-10—2008-1） 推广策略（4） “西班牙美食酒会”暨凯亚业主联谊会 时间：2008年元旦 目的：联络客户感情，启动口碑传播，拓展客源，提升品牌好感度。 地点：建议在星级酒店举办。 内容：邀请已购买和下定的消费者免费品尝各种各样的西班牙美食，如马德里肉汤、牛肚、蜗牛餐、马铃薯煎蛋饼等。免费品尝各种各样的西班牙美酒，如雪莉白兰地。另外配以西班牙特色小吃作辅，如奶油肉馅饼、杏仁糖糕。 邀请若干资深媒体记者和政府领导参加。 五、推广费用概算 以下费用以从06年10月到08年4月一年半的推广周期概算： 报广：《台州商报·今日黄岩》《台州日报》《台州晚报》，平均10万/月X18个月=180万。 户外：现场看版、道旗、市区看板、其他乡镇宣传横幅，合计约80万。 楼书：2本共70元，3000册，共21万。 折页、单页、户型册等：约10万。 SP活动：平均4万/次活动，一年半约10次，共40万。 前期市区售楼部：装修、包装、简单家具，计10万。 前期俱乐部运作：与售楼部捆绑运作，网络、VIP卡、管理软件等，计15万。 开盘小礼品等：14万 三维动画宣传片：高标准制作，计18万。 房交会：以参加三次标准计算，每次20万，计60万。 看房车一辆：别克商务车，计30万。 其他不可预见费用：预留50万。 合计：528万 （以上费用概算相对比较充分，预计正式推广应该能控制在这一标准以内） 一、市场分析篇 二、项目定位篇 四、视觉表现篇 提案大纲 三、推广策略篇 视觉表现篇见我司另行提供的 设计稿文件包 预祝凯亚·西岱项目开发圆满成功！THANKS 一、市场分析篇 二、项目定位篇 四、视觉表现篇 提案大纲 三、推广策略篇 一、案名建议（1） 凯亚·弗拉明戈 KINGYARD FLAMINGO “弗拉明戈”是什么？——舞蹈家说它是一种舞蹈艺术，歌唱家说它是一种音乐风格，演奏家说它是一种吉他弹奏技巧……而西班牙的吉普赛人却说它是一种快乐！ 报批案名：弗拉明戈花园 凯亚·弗拉明戈 释义 弗拉明戈——灵魂之舞和一种生活方式 弗拉明戈这个词，不仅是一种特定舞蹈的名称， 也被用来形容一种人生态度。在艺术家心中，“弗拉明戈” 不仅是歌（cante）、舞（baile）和吉他音乐（toque）的 三合一艺术，也代表着一种慷慨、激情、浪漫和不受拘束的 生活方式。前两年服饰界流行的波西米亚风，正是这种精神 的浪漫体现。 弗拉明戈舞是最女人的舞 在所有舞蹈中，弗拉明戈舞中的女子是最富诱惑力的。 她不似芭蕾舞女主角那样纯洁端庄，不似国标舞中的女伴那样 热情高贵。她的出场，往往是一个人的，耸肩抬头，眼神落寞。 当她真的舞起来的时候，表情依然冷漠，肢体动作却充满了热情， 手中的响板追随着她的舞步铿锵点点，似乎在代她述说沧桑的 内心往事，这难道不是一幅最性感的画面？ 凯亚·弗拉明戈 释义 弗拉明戈——欧洲浪漫主义音乐的源头 弗拉明戈舞曲的艺术魅力曾经感染过李斯特、柏辽兹以及勃拉姆斯等欧洲浪漫主义音乐家。李斯特在他的孩童时期就深受匈牙利吉卜赛民间舞曲的熏陶，他告诉人们:“吉卜赛音乐就是匈牙利音乐。”法国作曲家柏辽兹1846年访问匈牙利首都布达佩斯时，曾经根据吉卜赛小提琴家比哈里的《拉科西进行曲》改编了一部管弦乐谱，他在回忆起初次演出他改编的《拉科西进行曲》的情景时说:“全体听众如醉如狂，火热的情绪凝集成一片爆炸声，这使我恐惧得浑身发抖。我感到自己的头发在竖立起来。” 弗拉明戈——炫烂的吉他演奏技巧 吉卜赛人不但把吉他带到了全世界，而且也丰富和发展了吉他的表现力。在“弗拉明戈”表演中，吉卜赛艺人为了使吉他的声音能够在舞者的鞋跟踏地声和歌者的拍掌节奏声中不被淹没，他们在弹奏快速音阶的段落时创造了垂直靠弦的演奏方法，这种在学术上被称为“弗拉明戈吉他”的演奏方法，历史性地提高了吉他的地位。 一、案名建议（2） 凯亚·圣拉斐 KINGYARD CE LAVI CE LAVI ——西班牙语