[企划方案]天和蓝版骨通贴推广策略方案.doc

天和蓝版骨通贴推广策略方案 文 章来源 课件 w w 5k J. om 8 天和蓝版骨通贴推广策略方案 目录 前 言 ------------------------------------------------------------------------（3） 内容提要---------------------------------------------------------------------（4） 第一部分 市场环境 一、营销环境分析---------------------------------------------------------（5） 竞争对手分析----------------------------------------------------------（5） 二、SWOT分析-------------------------------------------------------------（7） 三、消费者分析-------------------------------------------------------------（7） 第二部分 策略构思---------------------------------------------------------（8） 第三部分 营销策略 一、产品----------------------------------------------------------------------（10） 二、价格----------------------------------------------------------------------（11） 三、渠道 ---------------------------------------------------------------------（12） 四、促销----------------------------------------------------------------------（14） 第四部分 创意设计 公关表现----------------------------------------------------------------------（15） 广告表现----------------------------------------------------------------------（15） 第五部分 媒介投放---------------------------------------------------------（18） 第六部分 广告费用预算---------------------------------------------------（20） 第七部分 效果预测、评估-------------------------------------------------（20） 附件-----------------------------------------------------------------------------（21） 前言 还常常和朋友去打球吗？还经常在闲静的午后随听一首旋律吗？生活的快节奏，是不是让你忘记上次的出游时间？随着生活压力的增大，节奏的变快，越来越多的中青年运动少了，看电脑多了，久坐桌前的时间也多了，而这些“生命偶尔运动“带来的是越来越多的中青年面临“老年病”的出现，如肩周炎、骨质增生、颈椎病等，没有时间运动，却不得不面临病痛。 膏药在我国的应用由来已久，对肩周炎，骨质增生、颈椎病等是疗效甚佳。但一直以来，人们对膏药类产品的关注都不强烈，所以认识也就比较狭窄。觉得膏药类产品味道浓烈，颜色难看，是个土方，一般的针对是老人家。桂林天和药业，其主打产品“天和骨通贴膏”在中老年市场反映良好，本着“为全球广大的病患者解除痛苦，提供健康！”的经营宗旨，为了让更多面临“老年病”的中青年认识到膏药贴的优点，将市场延伸到中青年市场。 内容提要 经过营销环境分析,竞争对手分析，消费者分析以及自身优劣势分析,看出大部分的膏药产品市场竞争集中在中老年市场,中青年市场的进入者相对较少,面对“老年化”的症状，中青年消费者更习惯于选择按摩、运动等方式，膏药类产品消费观念薄弱。以下为我们对中青年市场推广的基本概要： 1、我们建议推出“蓝版骨通贴膏”来针对这一市场,既可以与原版的“骨通贴”形成一定区别,又可利用原版的知名度,更好地进行产品推广。 2、为促进推广，我们推出了如：有奖促销方案（赠送精美急救箱、急救包、购物袋），“天和-重阳关怀日”等活动；在媒介投放上，针对区域知名度的不同，媒介使