[企划方案]开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市).docVIP

开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市) 　　一、陈述 　　XX 　　超市是一个典型的会员制超市，会员的消费占了 　　85% 　　强，会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在全面地展开。分析会员的构成，中有一特殊的消费群体——学生，他们的年龄一般在 　　18~25 　　岁之间，都是在杭高校学生。每年来杭的学子又以一定的比例增长，同时他们都会有三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。 　　曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高，虽然他们的客单价较低，但消费次数（学生来客数）却比较高，他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份，仅有 　　2000 　　年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存，供参考。 　　2000 　　年学生会员卡使用情况统计表 　　周次 　　双休日日期 　　消费金额 　　消费次数 　　客单价 　　时段说明 　　一 　　1/1~1/2 　　　 　　　 　　　 　　　 　　二 　　1/8~1/9 　　52921.75 　　1022 　　51.78253 　　平时 　　三 　　1/15~1/16 　　52083.12 　　708 　　73.56373 　　期末期间 　　四 　　1/22~1/23 　　67468.96 　　809 　　83.39797 　　五 　　1/29~1/30 　　63626.78 　　336 　　189.3654 　　六 　　2/5~2/6 　　22237.88 　　152 　　146.3018 　　寒期期间 　　七 　　2/12~2/13 　　21263.61 　　218 　　97.5395 　　八 　　2/19~2/20 　　159353.9 　　2294 　　69.4655 　　开学前后 　　九 　　2/26~2/27 　　84405.9 　　1326 　　63.65452 　　十 　　3/4~3/5 　　64727.65 　　1126 　　57.48459 　　平时 　　十一 　　3/11~3/12 　　65389.5 　　1232 　　53.07589 　　XX 　　超市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。 　　二、方案 　　目标：把 　　XX 　　超市会员购物优势的概念推广之高校，深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为主，在新生中树立起我超市的美好形象，培养新生的购物习惯。让超市周边学校的学生了解 　　XX 　　超市，体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员，推广会员卡，吸引更多的学生到家友超市 　　XX 　　店来消费。 　　范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。 　　对象：大一新生和部分大二以上的学生，培养新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物的心理惯性。 　　开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到 　　XX 　　店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具有一定的良好开端。 　　一、让学生第一时间接触 　　XX 　　——迎接新生 　　在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友超市 　　XX 　　店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入为主，第一时间在新生中树立 　　XX 　　的品牌。 　　二、让学生每天都面对 　　XX 　　——为新生宿舍安装镜子 　　为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市 　　XX 　　店”。让 　　XX 　　融入新生的生活，让新生每天接触、熟悉 　　XX 　　。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象——做最好的。拉近超市与学生的距离。 　　三、让学生走进 　　XX 　　——试消费卡抽奖活动 　　试消费卡试用一段时间后，定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）。让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进 　　XX 　　，真实地感受 　　XX 　　，了解 　　XX 　　；让学生初步形成