K5-张献文-营销新渠道之社区专家.pdf

营销新渠道之社区专家营销新渠道之社区专家 社区营销攻略 目录 社区营销起 源与特点 社区精耕 社区营销策略 社区营销的产生 随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝 大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的 生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景 下所诞生的事物。由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠下所诞生的事物。由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠 道 新往往成为一些企业出奇制胜的法宝。 在城市中，星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。因此， “在社区中营销”已经逐渐被一些企业视为一种全新的分销方 式，并被越来越多的企业所关注 社区营销就是基于社区为核心的营销推广战术 ，成为对 传统分销渠道的一种 新，是最有效、最具推动力的 销销手段手段之一。之一。 营+销 社区营销的特点 直接面 消费人群，目标人群 氛围制造销售，投入少，见效快， 集中，宣传比较直接，可信度高， 利于资金迅速回笼。 更有利于口碑宣传。 可以作为普遍宣传手段使用， 直接掌握消费者反馈信息，针 也可以针 特定目标，组织特 消费者需求及时 宣传战术 殊人群进行重点宣传。 和宣传方向进行调查与调整。 社区精耕 社区营销开展流程 的 路确确 工人人 物物 实社社 确确 定定 员员 料料 区区 活活 工工 培培 准准 踩踩 动动 作作 训训 备备 点点 目目 思思 分分 落落 销 动社 设生 售 区 动 及 现 化 服 场 建 务 活 树立品牌形 象，增强消 费者 品牌