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女神成长记 --西安唐延路店跨界合作案例分享 01 门店情况简介 唐延路盛大时代广场门店：店铺整体28平方米，包含飞亚达，唯路时，天王，天霸四个品牌 环境：周边写字楼，大型社区较为集中，商超门店，多为附近老顾客 人员：店长李丽，店员贺雪妮，何兴华，安银利 02 活动情况简介 1.活动背景： 商场客流量减少，进店顾客数量有限 临近宝时捷表区，且有维修站点，相比之下对顾客吸引力小 推荐入会，顾客会有抵触情绪 2.活动起因： 瑜伽馆老板为唐延路店会员，店长李丽为瑜伽馆学员，平时闲聊中，了解到瑜伽馆日常运营情况，瑜伽馆练习比较适合初级学员，时间长了，瑜伽馆资深学员有流失现象，需要新鲜学员补充。 店长李丽在日常锻炼中发现，瑜伽馆的顾客与我们手表顾客具有比较匹配的情况，例如有一定经济收入，比较追求美，思维观念比较潮流等。 03 3.活动策划： 与瑜伽馆老板达成合作意向，商量具体合作方式 资源互换 瑜伽馆 480元瑜伽练习月卡 唐延路 200元购表现金抵用券 门店员工群里群策，商定活动主题“女神成长记” 女神成长记聚焦女性顾客，抓住人们最关注的夏季瘦身主题 瑜伽作为一种锻炼方式，符合人们现在运动，健康的生活理念 门店活动氛围布置，向总部提出活动计划，申请活动画面 氛围布置有助于更好的宣传活动，同时扩大影响力 与瑜伽馆确定使用规则，制作代金券 活动情况简介 04 门店情况简介 店面布置 05 4.活动执行： 活动期间凡加入博观会员即可获得200元代金券（满1000元即可抵用） 注意代金券使用规则一定提前想好，特价表不参与活动 活动期间购表满888元即可赠送瑜伽练习月卡一张 实际执行过程中，对于有强烈购买意愿，但并未最终成交的顾客，会赠送瑜伽卡以增加顾 客粘性，增强顾客好感 瑜伽馆会员可免费领取博观表行代金券 凡到店顾客购表，凭券即可享受满1000减200的优惠 活动情况简介 06 5.活动效果： 活动期间，全店实现销售80708，同比增长187% 赠送瑜伽卡20张，共成功邀请29名顾客加入会员 活动期间，全店实际核销代金券68张 代金券不仅可以在购表过程中可以使用，部分顾客也凭代金券来免费清洗手表，对于增加店面客流量，增加会员数量效果是跟显著 活动情况简介 07 6.活动总结： 在非节假日档期，主动策划各类活动，创造销售时机 6月节假日较少，门店指标压力大，唐延路店主动寻求资源，创造好的销售噱头 主动挖掘身边优质资源，寻求跨界合作，实现共赢 店长李丽将自己的资源用于店面活动策划，实现瑜伽馆的跨界合作 表行与瑜伽馆最大的契合在于，消费群体具有相似的价值观 另外会员资源的互换共享，对两店都是有益无害的好事，成本低，价值大 目标导向，灵活变通活动执行 实际活动过程中，一切以销售为导向，为了挽留具有强烈消费意愿的顾客，可以变通活动执行，以促成销售 活动情况简介 08 活动延展 跨界合作提示： 与汽车4s店跨界合作，资源置换，参与新车发布会，会员交换 亨吉利娄底店在4S店投放宣传册，参与新品发布会，邀约车行会员到店清洗手表，收集潜力顾客以及有售后需求的顾客 与珠宝品牌合作，巡展跨界引流 广州百信广场巡展过程中，与金至尊位置相邻，双方达成战略合作，在巡展过程中互赠代金券引流，同时在所在区域皆可进行类似合作 与星巴克合作，互置宣传资源，相互引流 华南分公司与星巴克达成合作意向，星巴克向飞亚达提供买一赠一券，凡购表满一定金额皆可使用，飞亚达支持星巴克精美礼品，可由星巴克向会员派送 以上为全国各地涌现的跨界合作案例，大家多多学习借鉴，加油大麦！