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市场营销策划文书的结构与写法 市场营销策划文书的结构与写法 营销策划书包括标题、正文、落款三部分。 标题 1．单标题：概括营销策划文书的内容，提示其主题； 2．双标题：正题提示主旨，副题显示策划范围、内容、文种。 前言 1．策划书的缘由，树立明确目标：成功开张，发展壮大，改革经营，适应行情变化等。 2．市场状况分析 本文由论文联盟http://www.LWLm.coM收集整理 （1）市场规模的大小分析； （2）竞争情况分析：竞争品牌的销售、消费者、产品、市场、广告、活动、定价、销售等 项目的比较分析，公司近年产品的财务损益分析，公司产品的优劣与竞争品牌的优劣对比分析。 主体 包括如下部分： 1．营销目标。策划方案执行后，经济效益目标达到的数目、销售收入、市场份额、预计毛利等。 2．SWOT分析。确认企业所面临的优势、劣势、机会、风险， 以扬长避短，把握机会，发挥优势，规避劣势与风险。 3．营销战略 市场选择和定位策略、产品策略、销售渠道、价格策略、 营销组合策略、广告宣传策略等。 4．营销方案 将营销策略转化成具体的营销方案，列出详细的活动程序表，以便执行和检查。 5．费用预算 方案推进过程中的费用投入，预见策划活动的总销售额、总收入， 除去成本和策划费用所实现的利润。 6．方案监控 根据市场反馈，对方案及时作出调整。 7．可行性分析 对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析。 落款 写上作者名称，完成日期。 营销策划文书的写作要求：1．思维原则：设定情况，具体策划，可行性分析。 2．创意新颖原则：点子新，内容新，表现手法新。 3．结构完整原则：交代清相关环节，突出重点， 解决核心问题，提出可行对策。 4．可操作原则：策划书各环节必须具体，可操作。 1