9展览会营销.ppt

第九章 展览会营销 特点 在最短的时间内会见最多的新老客户 了解最新的市场动态 在较短的时间树立自己在行业内的影响力。 销售线索多 成本费用，要比其他传统形式节约大40% 如何选择展览 优先：参加国内的国际性的行业展览 其次：参加国外的行业展览 最后：选择参加出口型的综合展览 国外展览选择标准 目标市场是否一致 是否具有行业影响力 国际性很强不？ 举办国是否我们的目标市场 是否是这个国家行业最专业的 如何评估某个展览的影响力、国际性和专业性 （1） 该展览会已经举办的次数 （2） 该展览与本公司产品的紧密结合度。 （3） 我们的多数客户是否知道该展览会。 （4） 我们客户是否有部分会参加该展览。 （5） 是否有本行业著名的厂家参加该展览或曾经参加过。 （6） 展览举办方的历史业绩。 如何挑选展位 要挑选到合适的展位，首先要提前一年左右订展位 1. 2 面开或者3 面开，大小适合公司的预算。 2.展位选择要方便参观者到达为标准，死角或离入口很远的展位的效果相对较差。 3.人流的必经之地往往是最佳展位选择，比如入口位置，转弯处。 成功参展的标准 1. 接触到了大量的潜在客户，并收集了他们的名片。 2. 对潜在客户在展览上的询问，做了简要的记录，并进行了分类，比如：特别重要，重要， 待查，等等。 3. 高性价比的企业形象展示。 4. 收集到高价值的行业最新资讯，趋势。 5.展览和广