吉林2011年工作目标.pdfVIP

吉林公司2011 年目标 吉林公司根据2010 年工作经验及开拓市场的需要，制定以下目标： 吉林公司总销售目标 目标描述：2011 年度完成1500 万销售额 负责人：苏银玉 实施办法： 序号 渠道 预计销售额 具体办法 与代理商签订代理协议，通过对中间商的支 1 中间商 900 万 持提高销售量。 加强对在建工程、热电厂、电力安装客户群 2 直接客户 400 万 的营销，提高在此类人群的占有率 通过对细分市场的分析，在维护已有客户的 3 其他 200 万 同时，加大陌生拜访量， 目标分解： 时间 目标 时间 目标 时间 目标 时间 目标 1 月 60 万 4 月 72 万 7 月 150 万 10 月 225 万 2 月 15 万 5 月 73 万 8 月 150 万 11 月 265 万 3 月 32 万 6 月 86 万 9 月 152 万 12 月 220 万 吉林公司团队建设目标 目标描述：2011 年度打造一支适应吉林地区市场的营销团队形成一种具有推广意义 的营销模式 负责人：苏银玉 目标分解： 1 招聘、培训优秀业务员两名，制定标准化营销模式指导团队 2 通过对吉林市场的调查分析选择合适的细分市场重点切入 3 对吉林市场各种销售模式进行分析形成适合团队的营销模式 实施办法： 时间 工作内容 对原业务员进行市场区域划分，选择具有竞争力的细分市场作为营销切 2-3 月 入点 制定统一营销模式（统一着装、统一名片、统一礼仪、统一话术、统一 4 月 客户解答） 招聘，培训新员工（进行1 周的电缆知识培训，1 周的营销培训，2 周 5 月 的实战培训） 进行客户关系管理，加强对业务员拜访数量及质量控制。每周进行营销 6-11 月 会议，针对细分客户制定营销方案，同时分享销售经验。 12 月 对业务员进行系统的拓展训练，增强团队意识，提高销售技能。 平殿云销售目标 目标描述：2011 年度完成750 万销售目标 负责人：平殿云 实施办法： 序号 渠道 预计销售额 1 客户王德军 300-400 万 2 吉林信德 100 万 3 其他小经销商 100 万 4 直接客户