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陶瓷行业竞争态势分析 赛立信竞争情报事业部 凌启朝 近来的业，不是广告战，就是品牌战；不是短兵相接的模仿战，就是淋漓尽致的价格战；不是工程相拼，就是区域相搏利润空间再加上原材料没边际的，零配件的不断涨价，包装箱的升价，燃油燃煤没个间断涨停，电荒，这更加激化中国陶瓷业的竞争。众多企业苦寻新的利润空间，但产品价格，不涨又维持。这种困境中的竞争在残酷。 逛建材市场、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市 同质化竞争形态下，只有掌控了有效终端才能有效卖货，只有满足了客户价值才能获得由客户消费带来的利益。从上面可以知道，目前购买陶瓷产品的方式多样化和人性化发展，要想掌控了有效终端才能有效卖货．只有满足了客户价值，这就要求在做好各终端渠道工作的同时，提供个性化的优质服务更是至关重要。 二、渠道营销的趋势 目前陶瓷行业的渠道营销与过去相比变化较大，趋势变化一是从销售渠道转变为传播渠道，二是从简单的销售转变为品牌互动沟通，三是由单点运作转变为整合主题活动，四是由短期行为转变为持续的长期行为。 从这些渠道营销的趋势变化可以看出企业对品牌建设投入力度不断加大。 三、陶瓷行业壁垒分析 3.1 资金壁垒 陶瓷行业投资门槛不高，初始投资最低可以几百万元，可以看出陶瓷行业进入门槛较低，也因此导致了低端陶瓷比重较大。 3.2 技术壁垒 低端陶瓷产品对技术要求不高，其中大部分产品