画好8张图,提高发财率.pptxVIP

白板会运作流程 会议进程： 会前 A.培训演练 B.申请审批 C.主顾开拓 D.物料准备 会中 A.暖场开场 B.推荐举办人 C.公司介绍 D.激发需求 E.解决方案 F.拒绝处理 G.奖品展示 H.增员邀请 I.礼品发放 按照3个流程 画好10张图 会后 A.会后总结 B.二次拜访 会前准备要点 1.召开时间： 2.召开地点：职场、影响力家庭、广场、社区、幼儿园等 8.邀约工具：客服报，门票 10.主意事项：…... 9.邀约理由：送保险、保险宣传日、个人客户答谢、理赔客户分享等 3.工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可召开.最终状态：1人） 4.准备工具：白板、白板笔、照相机（拍照确认是否举办）等（大型会议需要条幅等） 7.客户人数：15-20人为最佳。 5.邀约人群：通过影响力中心寻找准主顾。 6.客户特点：同区域客户进行交流。 掌握3个流程10张图 轻松复制白板会 3流程 流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-5张图 流程3：拒绝处理-3张图 10张图 流程1：激发需求 序号 图 逻辑 1 爬坡图 与客户建立同理心，唤起风险意识 2 走钢丝 进一步强化风险意识，并铺垫讲产品 图一：爬坡图 幸福的生活就像走上坡路！ 贫穷 一般 小康 富裕 每个家庭都有一辆幸福快车 车里坐着 父母、孩子、太太 意外 疾病 因为一场意外或一场疾病会造成收入中断， 是不是车子一定会下滑？ 一家之主 是不是每一个家庭都把车拉到山顶了呢？ 图二：走钢丝 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你？ 平安、健康、财富、幸福 意外、疾病、贫穷、家破人亡 保险就是钢丝下面的防护网 流程2：解决方案 序号 图 逻辑 1 福康太阳图 先给家庭支柱推荐 2 夫妻百年好合 家庭责任需要夫妻双方共同承担 3 智慧星 孩子是家庭的未来，关注孩子教育 图一：福康太阳图 9916元 30岁 30年 ⑴意外医疗 ⑵住院医疗 ⑷特殊门诊 ⑶住院日额 ⑹轻度重疾 ⑺意外伤害 ⑻身故保障 ⑸重疾保障 图一：福康太阳图 用画太阳的形式讲解平安福康，通俗易懂好接受。 1.举例：30岁男性，年缴保费9996，缴费期30年； 2.讲责任： ⑴意外医疗：猫爪狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊及住院医疗； ⑵住院医疗：无论大小病等住院医疗报销最高累积报销60万； ⑶住院日额补贴：住院期间每天有营养补贴100元每天； ⑷特殊门诊医疗保障：透析化疗等特殊门诊8万每年； ⑸重疾保障：发生合同约定的29种重大疾病，一次性提前给付20万； ⑹轻度重疾：8种轻度重疾提前给付4万，让大病及早发现提高治愈率； ⑺意外伤害：小到牙齿大到全残10级281项，按比例赔付；更有自驾，公 共交通双倍给付； ⑻身故保障：代表一个人的经济生命，万一发生不测，留爱不留债； 图二：夫妻百年好合 我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛。 男：30岁 女：30岁 爱 爱自己 爱家人 豁免B/C 9996元 30年 契约 ⑴意外医疗 ⑵住院医疗 ⑶住院日额 ⑷特殊门诊 ⑸重疾保障 ⑹轻度重疾 ⑺意外伤害 1.一方发生约定的重疾，双方保费豁免 2.一方身故或发生1-3级伤残，对方保费豁免 保险是一份爱： 把一句空话变成爱的契约 图三：教育金 三讲教育金保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩。 7000*15年 10.5万 一讲：缴费 0 14 15 18 30 16 17 19 20 21 60 70 二讲：领取 三讲：保障 5000 5000 5000 15000 15000 15000 15000 11万 36万 50万 智慧星：0岁，年缴7000元，交15年，共10.5万 1.意外医疗、2.重大疾病、3.身故、4.双豁免 流程3：前置拒绝处理 序号 图 逻辑 1 社保商保对比T型图 我有社保，干嘛要买保险呢？ 2 全险/半险/裸险T型图 投保容易，理赔难 3 排序T型图 保险是不错，可我现在没钱买 图一：有社保情况下有无商保对比T型图 我有社保，干嘛买保险？ 有社保无商保 有社保有商保 案例： 张三：重疾手术花费20万，住院90天 社保报销： 20万*70%=14万 剩余的6万，怎么办？ 30万主险、重疾20万、意外30万，住院60万，日额100元 9996元/年，30年交 案例： 李四：重疾手术花费20万，住院90天 他可以获得如下项目赔付和给付： 1.社保报销：20万*70%=14万 2.重疾给付：20万 3.住院费用：除社保外全免（自费药，自费器材，社保不报30%比例等。） 4.住院营养补贴：1.77万 1+2+3+436万 图二：全险/半险/裸险双T型图 投保容易理赔难 半险 裸险 全险 1.身故