年末,涂料经销商应该做好的几项工作.docVIP

年末，涂料经销商应该做好的几项工作 又到年末，对于涂料经销商来说，这是一个重要的节点。这个时候不仅要做好产品订货、备货、春节促销等眼前工作，涂料招商加盟，还要对2014年全年的经营情况进行分析和总结，并做好来年的规划，以便于今后长期的发展。 那么，总结起来，涂料经销商经过做好哪几项工作呢？ 盘点年度目标 销售目标。销售目标的达成，是经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核以下目标的实际完成情况： 年初制定的年度销售目标是否完成，自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少，具体到各厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然，我们还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年，新产品推广目标是否完成等等。 利润目标。一些经销商往往对销量有概念，销量大时，就非常开心，就好像自己挣了好多钱似的，销量与利润，确实有关系，但作为经销商老板，一定要明白各厂家的产品，给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊，因为，如果一个经销商老板，不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少，因此，检核一年的利润目标是否达成，及达成多少，对第二年市场运作至关重要，千万不要一盆糨子，糊涂账。 做好明年计划 总结回顾，是检讨既往过失，弘扬优秀经验，而来年的营销计