2011年营销拓展报告范文.docVIP

2011年营销拓展报告范文 第一，制度建设为首要任务。对以往工作做全面总结，汲取教训，痛定思痛；对营销体系内的各项制度、政策进行梳理并整理成册，形成稳定的价格机制，完善的客户管理机制，稳妥的业务考核、奖励机制，制定合理的目标业绩额。 第二，以品牌美誉度的建设为中心，以树立产品公信力及扩大市场占有率为两翼，全面展开市场开发。 一、市场开发的总体思路 （一）、加大对工程合作商的开发力度和深度，并依靠与其共建展厅，使之产生良好的品牌效应，并触动其对工程市场的投入，从而产生辐射和拉动工程市场的开发速度。 （二）、加大对工程项目的开发力度，格外注重“扫街”工作使之成为形成客户的重要途径。 （三）、加大对工程甲方的开发深度，并配合工程合作商持续追踪，从而形成合力。 （四）、加大对同行的了解以及协会的联系，扩大罗尔丹的纵向影响力，形成对市场面的拓展。 （五）、结合业务区域的特点有重点的进行零售的布点，在成熟后使之形成渠道销售模式。 二、目标市场的划分 （一）、业务一区。上海市行政管辖范围内的市场。 （二）、业务二区。以杭州、宁波两地为主的市场。 （三）、业务三区。苏州市行政管辖范围内的市场。 （四）、业务四区。无锡。下辖无锡、常州、镇江的市场。 （五）、业务五区。南京。下辖南京、扬州、南通的市场。 三、目标市场的开发方案 （一）、一区重点是开发三家到五家的固定工程