xx公司代理商手册(业务指南).docVIP

ACC INTERNATIONAL CORPORATION（USA） ACC SUPER PETROLEUM CORPORATION 中国地区版（V1.2） 二OO三年十月 目 录 一、美国宏桥信息企业集团 4 （一）集团简介 4 （二）经营理念 4 （三）指导原则 4 （四）质量方针 4 （五）集团组织 5 （六）宏桥集团（中国） 6 二、美国ACC超级油品公司 7 （一）公司简介 7 （二）产品系列 8 （三）产品简介 8 三、代理（经销）商发展章程 14 （一）代理（经销）商合作理念 14 （二）选择代理（经销）商的基本原则 14 （三）代理（经销）商体系及运作原则 14 （四）代理（经销）商之类别 15 （五）代理（经销）商政策 16 （六）代理（经销）商之权益 17 （七）对代理（经销）商的一些要求 18 （八）营运计划书内容应包括： 18 （九）协议书内容 19 （十）代理（经销）商之责任 19 （十一）代理（经销）权申请流程 20 （十二）销售流程图 21 （十三）退货流程图 22 四、代理协议书 23 五、授权书 29 六、代理（经销）商支持计划 31 （一）产品导入期 31 （二）市场拓展期 31 （三）销售成熟期 31 七、代理（经销）商销售培训 32 （一）培训目