中华讲师网-吴兴波：金牌销售员剖析.ppt

改变法则 要让事情改变，先让自己改变； 要让事情变得更好，先让自己变得更好； 改变是痛苦的，改变是必然的； 因为我要成功，所以我要改变； 我相信我能改变！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 干出体面的业绩， 拿有体面的薪酬， 过有尊严的生活； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售的四个阶段 1. 无意识、无能力－－婴儿期 2. 有意识、无能力－－进步期 3. 有意识、有能力－－成长期 4. 无意识、有能力－－能力期 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 对于新的指标，我们经常会产生心理的恐慌，我们害怕挑战。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目 标 高 远 设定 前 提 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标要有“特色”不惧怕权威 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 现 状 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 未 来 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 路在何方 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 明天不一定很美好, 但明天一定会到来! 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 贴合实际 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标的四个特性 明确性 可衡量性 个别性 实际性 目 标 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 制定目标 行动计划 月历 待办单 目标、考核标准 目标追踪 目标考核 目标修订 考核结果反馈，制定新的目标 目标管理流程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 成交总在五次拒绝后！ 选择销售就是选择了被拒绝！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 成功就在拐角处，除非拐了弯！ 过去不等于未来，开始永远不晚！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 正确对待问题 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 有一个销售员，出差回家，没告诉他老 婆想给他老婆一个惊喜，回到家却发现 他老婆不在家，等到很晚也没回来，忽 然发现，有一辆高级轿车把她老婆送到 楼下，一男士同她老婆拥抱很久后，才 开车离去，他老婆这才上楼回家，请问 假设你是那个销售员，你会怎么做？ 思考 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 储备意向客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 我们抱怨工作不好，领导不好，客户不好，所有一切的不好，都缘于我们自己的心态不好。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  工作干好了威胁领导， 工作干不好领导威胁； 工作干多了同事嫉妒， 工作干少了同事气愤； 工作不干了自己倒霉。 现在干工作太难干了 --------- 还是当领导好呀！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 现在领导太难但当了 ! 早起的是领导和捡破烂的， 晚睡的是领导和按摩院的； 不能上访的是领导和没户口的，说话不能错的是领导和主持节目的； 碰到灾害必须捐款的是领导和收入不高的 事故必须到场的是领导和开救护车的； 拿了报纸没时间看的是领导和卖报纸的， 有真话不能讲的是领导和做特务的； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 能实现的，只有你想，而且是强烈愿望的事情 双手合十 然后权起一掌，发念：长长 * * * * * * 讲师：吴兴波 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 我们在哪里？ 我们的敌人在哪里？ 我们的友邻在哪里？ 孙子兵法告诉我们什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、谁是你的客户？ 2、你能为客户提供什么产品和服务？ 3、你的客户群是否与经营战略配合得很好？ --- 彼得·德鲁克 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 只问功劳不问苦劳， 销售： 只问终点不问起点， 只问结果不问过程； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子 。 ---- 能力再强，需要工作绩效来体现。