中华讲师网-谭晓平：如何做好一场成功的促销活动？剖析.ppt

常 州 旗 舰 店 开 业 活 动 工 作 推 进 表 广 州 6 月 15 日 团 购 人 员 分 工 4、人员分工------关键词 分工明确，责任到人 如何做好一场成功的促销活动？ 主讲：谭晓平 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 方 案 制 定 活 动 执 行 活 动 总 结 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 阶段一：方案制定 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、方案制定 1、活动主题 2、活动内容 3、活动宣传 4、人员分工 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 方案制定------要考虑 客户从哪里来？ 客户在想什么？ 能给他带来什么？ 不花钱，把事情办成 少花钱，把事情做对 花小钱，把事情做大 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 小组会议： 头脑风暴法、研讨会法、 外脑法、奥斯本法、案例借鉴法会议内容：了解当前商场面临情况，市场情况，活动主题，内容，宣传，激励措施等。 小组会议要求： 要有主持人，会议期间不要有人打搅，电话尽可能关机，事先可将会议事项发给参会人员，以便其提前进入状态。 方案制定---方法 观点：方案制定要做到，集思广益，先主要后次要。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 头脑风暴 头脑风暴座位方式： （1）面对围坐式 （2）背对围坐式 （3）头对围坐式 （4）室内自由式 （5）室外自由式 （6）头对围躺式 头脑风暴游戏规则： （1）自由奔放 （2）集中思想 （3）延迟批判 （4）以量取质 （5）组合运用 （6）选择最优 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 头脑风暴----头脑风暴游戏规则 （1）选择大家相对最感兴趣的话题，时间3分钟左右。 （2）选择一到两位写字速度快的组员做记录。 （3）写明序号，以掌握进度，并说出被记录的方案。 （4）快速“蹦”出方案，快速记录。 （5）对所有方案保持“只述不评”，无需解释，无需讨论，直接进入组合运用阶段。 （6）要求方案具体，越具体越有价值。 （7）把每一个方案写在白板上，使每个人都看得见，以利于激发新的方案。 （8）鼓励参与，保持热烈的气氛，以助头脑“发热”起风暴。 （9）逐一排除，选择最优方案。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一般流程：调研?归纳兴趣点?确定主题。调研对象：为新客户、老客户、意向客户。 调查方式：电话、面谈（配合调查表）、当地新闻点。归纳兴趣点：在活动开始前1-3个月，通过对调研结果归纳出的1-3个（目标客户）兴趣点。 1、主题策划 主题确定：采用“逐一排除法”确定。 观点：活动主题是整个活动的灵魂，有好的活动主题，活动就成功了一半。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、主题策划------关键词 活动主题，简洁明了 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 观点：活动力度并不非越大越好，关键是让消费者感受到活动力度大！ 2、活动内容 活动力度一般比较平时正常销售大10 %左右是比较适宜，太大（对后期影响大，最终出现不促不销），太小（客户不买账，亏本赚吆喝）都不太好！ 当然，也不能忘了关注您的主要竞争对手在做什么，更不能让他借了您的势，最终落得“为他人做嫁衣”的下场。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 活动内容---内容制定 要考虑促销力度、促销优势（与竞品相比）、特价商品等。 1、促销力度：活动力度要适中，不宜过低或过高。过低没有吸引力，目标客户不 会参加；过高将会导致后期价格体系的紊乱、成本过高，比平时低10%左右为宜。 2、阶梯优惠：优惠要有阶梯性，要针对不同层次的消费者设置不同程度的优惠。 3、连环促销：在扩大厨柜销售的同时，带动电器、配件、衣柜的销售。 4、竞品比较：要参照主要竞品的促销内容，不能与之相同或力度相差太大。 5、特价商品：要设置特价商品，但要控制数量（或购买时间）。 6、老客户优惠：要有针对老客户的赠送或优惠活动，吸引老客户到场增加人气。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、活动内容 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 套餐=特惠 消费者爱套餐 中西通吃 行行皆准 超值套餐，提升客单价 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 把握整体风格 控制整体预算 获取更高优惠 由卖产品转向卖方案 由卖单品转向卖组合 由单一打折转向更具价值的产品整合方案，不影响平时销售