武汉恒大绿洲2013年度营销推广计划85P.pptx

武汉恒大绿洲2013年度营销推广计划;目 录;一、2013年余货及新推货量;（数据截至2012年12月31日）;（数据截至2013年2月28日）;3、2013年新推货量盘点;二、2013年营销目标及分解;1、2013年项目营销目标;我们要成交 459套大定;来电12840组?前台来电组??6420组?责任人：尚宝吓/胡涌涛外围留电组??6420组 责任人：王超??;项目分类;三、2013年度营销推广计划;1、2013年全年整体营销思路;1、2013年全年整体营销思路;1、2013年全年整体营销思路;1、2013年全年整体营销思路;【线上推广】 分为两个主题： 主题一：高层新货加推，诉求即将开盘；高层余货清尾类，包装一口价 主题二：针对下半年主推的低密度产品，以全武汉总价接近产品作为拦截项目，诉求：王家湾商圈花园院墅，130万买三层 【线下拓客】 拓客形式：商圈海派（王家湾、钟家村、宗关客群聚集点位）、社区拓展（汉阳、硚口老旧社区）、专业市场拓客（建材市场、新旧汽车交易市场、汽车配件市场、装饰市场集中扫街）、竞案拦截（派单拦截片区竞案客群） 拓客方向 1、针对147㎡以上大户型产品，根据本案成交客群分析，主攻专业市场商户客群，有针对性的对该批客户群实施建材市场、汽车交易市场、汽车配件市场、装饰市场等专业市场派单覆盖、前期业主老带新活动、商户商会圈层活动，精准打击，快速去化 2、针对109-130㎡三房，主攻汉阳商圈客户群。根据本案成交客户地图，划定汉阳、蔡甸、硚口、沌口等老旧拆迁社区范围，制定社区拓展计划，配合丰富多样的社区拓展活动（静态展示、社区电影节、路演、社区棋牌比赛等），拓展该类拆迁购房客群和改善型购房需求 【现场活动】 全年现场活动分为节日类活动、老业主回馈抽奖活动、暖场活动、资源性活动，确保周末案场来访量稳定，同时营造案场热销氛围，促进现场销售。 ;2、2013年度营销推广计划;第一阶段： 3-4月 陆续推出21、24两栋 早蓄客、高切客，以热销搅动市场，为高层完美收官。 同时，启动低密度7-10号楼蓄客，为5月开盘准备。 ;3、2013年每月阶段执行计划;主推 产品;线上 推广;【现场活动】 活动主题： 恒??绿洲，少儿绿色植树节！ 活动时间：2013年3月16-17日 活动目的：正值春暖花开季节，利用绿洲园林优势，组织以家庭为单位的活动，吸引新老客户到场。 活动对象：业主、新老客户及亲朋好友 活动内容：以家庭为小组进行绿色手工植树比赛，在一定时间内作品最多家庭将获得奖品。;【现场活动】 活动主题：感谢有您 感恩同行21号楼业主集中抽奖 活动时间：2013年3月23-24日 活动目的：回馈近期成交新老业主，促进老业主带客的积极性。 活动对象：业主、新老客户及亲朋好友 活动内容：品尝冷餐、歌舞表演、抽奖。;【现场活动】 活动方向（可延伸到3-5月）： “会所专场友谊赛”系列 《会所体验日》 《社区棋牌赛》 《女性瑜伽课》 《业主乒乓球赛》 《健身房友谊赛》 《动感单车赛》;3、2013年每月阶段执行计划;【任务分解】 本月将推出24号楼，128套房源。 上半月集中去化高层余货，并为24栋即公开积蓄客户。 本月任务分解：余货40套 新货100套;主推 产品;线上 推广;【现场活动】 活动主题： 翱翔于春，放飞梦想 活动时间：2013年4月12-13日 活动目的：回馈近期成交新老业主，促进老业主带客的积极性。 活动对象：业主、新老客户及亲朋好友 活动内容：品尝冷餐、户外放风筝。;【现场活动】 活动主题： 烈焰温情 东风专场PARTY 活动时间：2013年4月20-21日 活动目的：针对东风乘用汽车公司举办一个小型户外PARTY ,在会所内举行一些互动游戏。 活动对象：企事业单位员工、业主、新老客户 活动内容：品尝冷餐、户外烧烤。;3、2013年每月阶段执行计划;【任务分解】 本月将推出低密度7-10号楼，约0.68万方。 本月重点为低密度蓄客，同时配合去化高层余货。 本月任务分解：余货10套 新货30套;第二阶段： 5-7月 低密度7-10号楼以全新形象全新面世，形成5月小高潮， 6-7月利用热销势头继续平销低密度和高层余货。 ;主推 产品;线上 推广;【现场活动】 活动主题： 聆听茵悦 彩绘春天 活动时间：2013年5月1-3日 活动目的：五一期间，举办以“聆听茵悦? 彩绘春天”的创意彩绘活动，吸引众多新老客户及业主积极参与，众多购房者更是借五一假期到接待中心咨询看房 活动对象：业主、新老客户 活动内容：品尝冷餐、创意彩绘、游戏互动。;【现场活动】 活动主题：