吴丽妮陈依铃、宋碧霞创业计划书.docxVIP

福建对外经济贸易职业技术学院创业计划书系部：人文艺术系指导教师：吴炎敏团队名称： 开店开店开店团队姓名：吴丽妮、陈依铃、宋碧霞班 级：14广告设计与制作（秋）团队学号：201401070138、201401070141201401070102二〇一五年十二月目录第一章 执行摘要4第二章综述5一、项目描述5 1、项目背景 2、项目宗旨 3、项目介绍二、产品与服务61、产品品种规划 2、研究与开发 3、未来产品和服务规划 4、服务与支持三、行业与市场分析71、市场介绍 2、目标市场 3、顾客购买准则 4、竞争对手分析四、市场与销售10 1、销售策略2、渠道销售与伙伴3、销售周期4、定价策略6、市场联络五、营运组织设计121、组织结构 2、团队成员岗位描述和要求 3、建立团队愿景、使命和精神六、实施进度计划13 1、短期目标 2、中期目标 3、长期目标七、财务计划 131、资金需求与使用计划 2、融资计划八、风险控制14 1、政策风险2、竞争风险3、亏损风险第一章 执行摘要很多人都怀有创业的心，创业一个小项目便要准备好计划书，执行一个项目，要做好前期的准备。我们想要创立一个服装店，其目的在于服装与我们的生活息息相关，并且附有很多历史文化，穿衣风格也是塑造我们形象的关键，我们的目的是希望更多的人了解服装文化历史，也能够了解当今社会的服装潮流。创业的意义对于我们来说也是极其重大的，我们的一生中也会为了自己的目标而奋斗和筹划，也希望服装能带给人们一种好的心情。运作上首先要市场调查，然后把利弊整理清楚，并且选择一个可靠的供应商，再选择一个良好的租借地，在这个工程中要多跑、多问、多听。关于我们的服装店里的服装正对女装以及童装方面，服装主要凸显出民族风也推崇森林系款式，不但小清新、质量保证、大方、厚而不慵懒，薄而不透明，价格上也是大部分人所能接受的。关于竞争这方面上，还是很有挑战力的，在一些人流较多且学校较多的地方，服装店也就多了，但往往竞争越大，才有改进与进步，但一定要做到诚信为本，让买的人放心，卖的人开心，这便是我们的小小宗旨。中国是20世纪90年代世界上最大的纺织品和服装的生产国、出口国。虽然此时中国仍是以来样加工为主，但是产品结构、价格水平正趋优化和提高。服装是一种特殊的商品，消费者希望可以亲身触摸它的材料，观看款式和颜色，并且亲身试穿以感受服装的整体效果。在这社会中，难免有竞争，我们的竞争优势是在于我们懂得一些广告上的设计和电脑软件操作，我们可以利用我们的优势而把它做的与众不同，传播方式也不同。我们会以实体的人员穿上本店服装来做有效的宣传，价格上尽量接近本服装的质量价格，不要求过高。利用我们的广告专业去赚取一定的资金费用，摆地摊、兼职、贷款都会成为我们的资金来源方式，没有做不成的，只有想不到的。只要敢，一切就皆有可能。以下对创业计划做详细的分析和策略。第二章 综述一、项目描述1、项目背景目前中国服装市场的销售主体是个体服装零售店。它们占据着服装市场最大的份额。而大中型百货公司则是中国中高档服装市场的销售主渠道。而近年来兴起的专卖店这种销售形式则有利于产品品牌的推广和维护企业和品牌的形象，也能较快地收回货款，但存在的弊端也同样不可忽视。 2、项目宗旨以诚信为首，质量保证，让买的人放心，卖的人开心。这便是我们的宗旨，我们认为无论是哪个行业都离不开诚信，诚信是及其重要的，我们必须取得大家的信任，这样才能流传于世。 3、项目介绍我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我们先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且我们有广告专业的技能，在业余时间也会看一些服装设计之类的书本，所以在服装这方面，我们可能会比较熟悉一点点。我们项目是关于服装店，大体风格以森林系、小清新和民族风为准。二、产品与服务1、产品品种规划做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换。2、研究与开发对服装店的研究是熟悉我们店周围的环境，以及人们对服装的需求和意见，再调查一下市场。经过市场调查发现，在农林大学的学校周边，学生在校门外就几乎可以买到