若何精益化运作二三线市场.docVIP

如何精益化运作二三线市场 如何精益化运作二三线市 在消费品市场的激烈鏖战中，市场重心下沉成了必然的趋势，这应该是渠道战略纵深的必然选择，和当年红军去井冈山的战略转移不同的是前者以城市为核心，后者暂时放弃了城市。市场的战略纵深下沉到二三级市县的时候，精耕细作的概念往往被企业演绎的淋漓尽致，但对高昂的经营费用一定有着切肤之痛，精细化与精益化的完美结合是现代企业市场运作的不懈追求。企业为了保持核心竞争力使市场下沉到市县级，如何使得其在精细化的同时保持精益化，满足企业对利润的根本需求呢？ 深入的论证如何精益化的运作市场，必须结合市场开发的各个方面，从市场特征、市场开发、产品策略等各个方面去探讨如何以最小的费用去取得最大的销量和利润。 1. 首先要广泛深入地调研市场，知己知彼知环境，只有深入的了解市场才可能深入的开发市场。 大凡是新开拓的区域市场，本品牌在当地一定有很强的影响力，再加上县级市场的品牌传播信息接收面本来就很窄十分有限，使得很多中心城市知名的品牌到了县级市场却鲜人知晓，这给县级市场的网络开拓又增加了许多难度。 所以，业务员在开拓县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。只有基础信息和资料搞清楚了，才能找到市场开发的正确思路，市场调研的切入角度和方法都有很多，很多问题需要弄清楚比如：该地区的人口规模、整体消费水平和消费结