陶瓷品牌若何打破格局 超越竞争.docVIP

陶瓷品牌如何打破格局 超越竞争 文/赢道顾问 邓超明 　　作为世界陶瓷生产、出口和消费第一大国，中国陶瓷业存在数量大而档次低、企业多而名牌少和实际市场竞争力弱等诸多问题，虽然产生了如东鹏、冠珠、新中源、宏宇、兴辉、诺贝尔、卓远等规模和影响力都较大的陶瓷品牌，但在上万家陶瓷企业中，这样的品牌阵营与结构显示还需要进一步优化和充实，尤其是对于二、三线陶瓷品牌，如何打破现有格局，迈入一流品牌行列，是个很有意思的课题，也是一项很有挑战的目标。　 　　剖析自身状况与行业地位　做好战略策略规划 　　要打破格局，有必要先认清自身所具备的实力以及所处的行业地位，一般来讲，二、三线陶瓷品牌在渠道方面都有一定成绩，在某些省市可能还做得不错，在全国范围内也建立了一些经营网络，但并不能覆盖各大主要城市，终端的把握控也不强；在知名度方面，这些陶瓷企业在一些小众人群有一定影响力，但提及率很低，不具备品牌号召力与感染力，难以有效地影响消费者的购买决策，在开发一些工程项目和渠道合作伙伴时，品牌支持力度是很不够的。 　　在产品品类、技术创新上，这些二三线品牌也是有一些独到之处的，拥有几个销售比较不错的“明星产品”，形成了一定的系列，在外观设计、环保健康、致密度等某个方面具备自己的独特优势；而这些企业也通过几年时间的发展，积累了一定数额的资金，但又不是非常充分，做一些基本的投入还可以，但要做大规模的产品技术创新和营销