原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
招商培训1
招 商 基础能力 市场及加盟商选择 主要工作内容及标准 客户拜访 谈判 一、基础能力 了解产品及行业情况 了解零售行业及市场概况 熟悉公司的文化、产品、优势 熟悉公司的政策、标准、流程 损益分析能力 谈判及沟通能力 二、市场及加盟商选择 市场选择 公司定位 人口及购买力 消费市场现状 竞争情况 加盟商选择 经营理念 资金情况 管理能力 社会公共关系 信誉度 店铺 代理品牌 1、市场调研 2、客户信息收集及处理 3、客户拜访：资料准备、拜访记录 三、工作内容及标准 四、工作目标 1、了解目标市场 2、筛选出有意向的客户 3、邀请有意向客户到公司考察，或联系到有门店、商场有位置的客户上门拜访。 每一个意向客户的沟通过程都必须详细的记录 接到外部招商信息后，必须有记录，并在10分钟内给予客户回复； 如有现成门面或商场位置的客户，应即时通知招商经理进行考察安排； 所有政策、标准的口径统一。不得私自给予政策范围外的承诺。如有特殊情况，需上报负责人。确定后再反馈客户 五、工作规范 To be continued 待续 * * * *
文档评论（0）