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单选 1、人员推销（ A ） （A）是最古老的促销方式，也是最重要的推销手段 （B）是最古老的促销方式，但不是最重要的推销手段 （C）是最现代的促销方式，但不是最重要的推销手段 （D）就是把产品卖出去，让顾客掏钱 2“先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3%”。这属于( D )。 (A)选择成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)优惠成交法 3、双方僵持不下时，销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户，那我让一步，优先给您发货总可以了吧！”。这属于( D )。 (A)选择成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)让步成交法 4、认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括( D )。 (A)商品购买力 (B)商品购买决定权 ( C)商品的需求 (D)商品购买渠道 5、请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访推销，这种寻找推销对象的属于（　　） A)地毯式访问法 (B)连锁介绍寻找 ?C)委托助手法 ( D)中心开花法 6、选出能够最直接引向成交的答案（C ） “有蓝色的吗？”你的回答是 （A）是的 （B）你想要蓝色的吗？（C）一共有三种颜色，包括蓝色 （D）没有，只有红色 7、小张是刚进化妆品公司新推销员，公司让他在某小区挨家挨户进行推销，这种方法是(A) （A）地毯式访问法 （B）连锁介绍法 （C）个人观察法 （D）中心开花法 8、你知道吗“蒙牛早餐奶是上海世博会制定产品”，此种洽谈方法是( A )。 (A) 直接提示法 (B)间接提示法 (C) 故事提示 (D) 逻辑提示法 一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用了哪种接近顾客的方法（ C （A）好奇接近法 （ B）利益接近法 （C）产品接近法 （ D）B)震惊接近法 (C)表演接近法 (D)问题接近法 11、小贩:“上周，面粉厂王厂长的夫人也看上了这个，简直爱不释手，但因为嫌价格太高没有买。”这属于( D )。 (A)选择成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)激将成交法 12、约见的主要内容里边最重要的是( D ) （A）确定约见时间 （B）确定约见地点（C）确定约见对象（D）确定约见理由 13、许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于( D ) (A)选择成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)最后机会成交法 14、处理无效异议的方法是（ A ） (A)沉默法 (B)转化处理法 (C)以优补劣法 (D)转折处理法。 15、顾客：“这个价格太高了”推销人员：“先生，您说得是，许多人都这么认为，但是我们的这种产品比其同类产品多了三个功能，您看……”（给顾客演示） 在这个案例里，推销人员使用了哪种方法否定了顾客所提出的有关异议。（ D ） （A）直接反驳 B）婉转法 （C）询问法 （ D）补偿处理法 16、常见的成交心理障碍有( D )。 (A)担心失败 (B)职业自卑感 (C)成交期望过高 (D)以上都是 17、顾客：“这个价格太高了”推销人员：“先生，您说得是，许多人都这么认为，但是我们的这种产品比其同类产品多了三个功能，您看。。。。。”（给顾客演示）(D) （A）直接反驳法 （B）婉转法 （C）询问法 （D） 补偿处理法 18、客户说：“这种盘子太轻了!”推销员说: 这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便.” 这种异议处理方法称为（C ） （A）利用处理法　　（B）反驳处理法　（C）补偿处理法 （D）询问处理法 19、美国汽车推销大王乔吉拉德对他见过的人广泛分发名片，这种寻找顾客的方法属于(A) (A)广告法 (B)委托助手法 (C)竞争寻找法 (D)贸易伙伴推荐法 20、顾客: “这东西质量不好”。推销员: “这种产品的质量的确有问题，所以我们公司削价处理，价格优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响到你的使用效果。”这种处理顾客异议的方式叫( B )。 (A)转折处理法 (B)转化处理法 (C)委婉处理法 (D)合并意见法 21、客户说：我从