服饰市场的品牌计谋.docVIP

服饰市场的品牌策略，管理，如何管理服饰市场的品牌 前? 言 ????? 今天的市场经济，由于品牌全球化不断地扩张，造就了多变的市场环境与激烈的竞争，企业要维持长期性的成功，变得愈来愈困难。应用「低成本」和「创新手法」解决市场问题，似乎也逐渐地失去了它的魅力。这即是为什么「品牌」概念及其意义，在今天的营销环境中，仍扮演着举足轻重的原因。「品牌」是每家企业最重要的策略性资源。手上拥有一支强势品牌，并有效地经营、管理它，是企业竞争优势的来源，也是在市场上成功的关键。本文主要是为大家介绍，企业最有价值的资产 – “适当的应用品牌策略”，并建议应将其列为企业最优先的战略目标。特别是服饰产业，面临剧烈的竞争、走私猖獗及商标仿冒的严重威胁，业者在建立新品牌或维护既有品牌上，品牌策略的应用更显得异常重要。 你必须知道的品牌概念 ????? 现今，持续多变的市场环境，顾客需求水平亦不断地提高，为服饰业者带来了更严苛的挑战，你只能提供更高的「附加价值」，才有机会胜出。该「附加价值」的产生，则必须经过杰出的品牌策略(即所谓的「品牌化」)之洗礼。如果一家企业没有与众不同的独特性，或没有明确的企业目标、远景和价值概念，毫无疑问地，将在信息爆炸的市场上，陷入一片浑沌之中，根本没有机会脱颖而出。因此，你不但要为品牌从高度竞争的环境中区隔出来; 更重要的，你还得为品牌建立「价值模式」，让企业能在市场上与消费者进行良性沟通，让大家很容易即能辨识品牌、刺激联想，并做出直接的强烈回应。 ????? 品牌透过精心设计的符号模式，形成了所谓的「品牌形象」，包括跟企业产生直接联想的品牌名称、商标、各种图腾元素、颜色…等。藉由这种模式，清楚地传达品牌信息给顾客，如: 你是什么样的企业、销售何种产品、卖给谁？「品牌形象」的每一项元素都必须紧密地和公司理念与目标相结合，因而能在顾客心中，创造一种正面的、独特的、容易辨识的印象。 ????? 将企业策略转化为品牌策略，除了应在市场上增强能见度之外，还得特别了解营销竞争环境，同时，广告信息更须有效地触达你的潜在顾客。根据已发展成型的策略，将企业文化与目标顾客群融为一体，并将你的主力焦点集中在品牌最震撼的独特性之上，予以奋力一击，尽可能将品牌核心价值透过信息传播，深植于顾客心中，这是建立顾客忠诚度的基本步骤。因为，策略是将品牌送进市场、让顾客易于辨识、塑造独特个性的唯一方法。 ????? 一个品牌化的产品，提供了顾客安全感、信赖感及质量保证。品牌价值则可用来做情绪上认知诉求的一种无形元素。因此，品牌被定义为企业最重要的资产，而「顾客满意度」则是企业迈向长期成功的关键。要让顾客购买你的产品，你必须提供不同于或优于竞争者的购买理由给他们，也因此每个品牌都得在产品使用上，发展出自己独特的利益诉求点，这也是为什么你需要品牌定位，让它与众不同。品牌不是广告，而是引领企业走向成功的一种哲学，也是企业征服市场、维持市场地位、跨入全球化的必备工具。 品牌管理 ????? 当公司或产品已存在或正准备进入市场，在这两种情况下，你都需要品牌策略支持，才能与竞争者在市场上决胜千里。已存在于市场的公司或产品，执行品牌化活动显然要容易些，因为或多或少已在消费者脑中，留下了一些认知。因此，你只要提出优于竞争者的解决方案，将焦点放在目标市场所期待的「价值」去设定战略与战术，并透过传播活动深化品牌的价值认知。本文所要探讨的重心，将放在品牌策略的应用，并特别着力于「品牌是否引起负面形象」及「品牌面临何种危机需要以全新名称重建品牌」。尽管执行强化既存品牌的策略，毋须投入大量财力资源，所耗费的时间周期也比重建新品牌缩短许多，但并非适用于每个品牌。总之，品牌策略的最终目标只有一个，也就是为企业创造无远弗届的附加价值，包括提升既有品牌旗下的产品认知度。换言之，将品牌导入市场后，更重要的是，你所提出的独特方法能否解决消费者的问题，能否满足顾客的潜意识需求，而且是不同于其它竞争者的诉求。企业建立一个全新品牌，大体上会是因为以下几种需要: ?公司在市场竞争之下的成长，依然表现十分突出? ?有必要与竞争者区隔出差异性 ?强势的国际性知名大品牌进入市场 ?公司的财务资源未用完，并足以建立一个新品牌 ?公司的品牌线太弱，在策略考虑下需另创新品牌 ????? 建立新品牌需要时间与财力的投入，但没人能保证必定成功。因此，你的执行计划便显得特别重要。图1的七个阶段是建立一个新品牌的必经过程:?????????????????????????????????????????? ????? 「决定顾客需求」是建立品牌的第一步。激烈的竞争是自由经济市场的特色，大家均处于一种不确定的状态，如果没有充份的市场情报为后盾，很难去预测未来的变化。因此，在执行策略目标的过程中，