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我国外贸企业核心竞争力研究 　　[提要] 随着贸易自由化以及经济全球化趋势的加强，我国外贸企业必将受到国际竞争者的严峻挑战。中国企业要生存和发展，必须大力发展自己的核心竞争力，这是摆在中国企业面前的一个重大而迫切的现实课题。本文主要分析我国外贸企业核心竞争力的理论基础和目前所面临的主要问题，进而提出提高企业核心竞争力的建议 关键词：外贸企业；核心竞争力；品牌战略 中图分类号：F752 文献标识码：A 收录日期：2016年10月13日 一、核心竞争力的理论基础 （一）企业核心竞争力的特征 1、价值性。包含核心竞争力辐射所产生的核心能力的核心产品可以让客户用更低的价格接受产品给他们带来的价值，或者用同样的价格能享受到更多的客户需要的价值。而企业通过为顾客提供产品和服务，使顾客的需要在得到满足的同时也使企业得到生存和发展，最终使企业获得超过同行业平均利润水平的超额利润 2、独特性。核心竞争力的形成要经过企业在发展过程中长期的培育，产业环境、公司使命、企业文化和各种资源条件的不同使不同的企业遵循着不同的发展路径。公司的核心竞争力必须是独一无二的 3、不可模仿性。实际上在激烈的市场竞争中，竞争者之间常常互相模仿产品、营销策略、管理模式等等。但企业的核心竞争力具有一定的壁垒特性，越来越多的公司利用专利保护等手段来保护自己的关键技术不被模仿，而像企业文化这样的软性要素则更是不容易模仿的 4、不可替代性。寻找替代品和替代路径是竞争者在模仿对手不成功时的另一种尝试。也正是这种方法使许多行业打破了垄断，如通信行业的GSM和CDMA就代替了传统的模拟信号方式。而核心竞争力的不可替代性是企业在竞争中获得竞争优势最强有力的武器 （二）企业核心竞争力的来源。拥有自己的核心技术是企业获得核心竞争力的必要条件，更必要的是拥有持久的保持和获得核心技术的能力。从企业竞争力的角度分析，企业一旦在消费者中形成了营销网络，将会对后来者形成壁垒，从而在相当长的时间内获得超额的利润。后来者只有花费大量的投入与先入者进行广告和销售网的争夺战，才能在市场上获得一席之地。管理能力是企业竞争力的核心内容，包括企业获得信息的能力、推理能力、决策能力和迅速执行决策的能力。管理能力至少在高管理层次上并不局限于某种产品，因此管理能力的提高有利于企业更有效率地利用其他资产，扩大经营范围，提高在市场中的竞争力。良好的企业文化也是企业整合更大范围资源、迅速提高市场份额的重要利器 二、我国外贸企业核心竞争力存在的问题 竞争优势理论强调一国之所以取得经济繁荣与发展，是由于其企业在国际贸易中有竞争优势，而企业和市场是实现这种优势的载体。与比较优势不同，竞争优势并不源于要素相对价格差异，而源于核心竞争能力。我国外贸企业对外贸易在总体上整体素质较低，缺乏核心竞争力，暂时的比较优势会随着外部竞争环境的改变而消失。其外贸企业核心竞争力的缺乏体现在以下三个方面： （一）缺乏具有自主知识产权的核心技术。国内申请专利的企业仅占1%，只有万分之三的企业拥有自主知识产权。在我国50.9%的工业企业主营业务收入中自有品牌产品的收入所占比重不足50%，其中33.6%的企业产品无品牌。此外，企业知识产权管理和保护的整体水平较低，企业知识产权的激励机制尚不健全，管理队伍能力较弱，流失现象仍较普遍 核心技术的欠缺使我国外贸企业处于被操纵的被动地位，且处于产品价值链中最低值的一环，这样在全球化竞争中，就很难赶超发达国家，也很容易被身后的国家赶超，并且低端产品使得我国外贸企业在对外贸易中只能获取较低的利润，而通过产品或服务贸易的很大一部分利润则由具有较高竞争力的企业所获得 （二）企业的治理结构不合理 1、股权结构不合理。我国的股份公司，由于改制不彻底，股权结构不合理，股权非常集中，主要被国家各级政府所控制，国有股比例的平均值为44.9%，股权过度集中，国有股“一股独大”的股权结构问题严重 2、“内部人控制”问题。“内部人控制”是指经理人员事实上或依法掌握了控制权。他们的利益在公司战略决策中得到了充分的体现。经理人员常常是通过与工人共谋而这样做的。“内部人控制”是公司治理制度不完善的必然产物 3、缺乏对董事、经理人员的约束机制。公司制改革之前，国有企业实行的是厂长负责制，厂长集企业的经营决策权、业务执行权、生产指挥权和对外代表权于一身。公司制改革以后，意图用股东大会、董事会来分散、削弱经理的权力。然而实践中由于传统观念的影响和人事制度改革滞后等原因，公司经理多由原有的厂长担任或由国家主管机关直接任命，没有严格遵守“由董事会聘任经理”的规定。不合理的治理结构导致经理人员不能激励相容，我国部分外贸企业尤其是国有外贸企业，所有者的缺位和管理者的越位导致