2-主顾开拓(2014年1月版).pptVIP

不同个性的应对策略 收展员个性 表达型 主导型 温和型 分析型 客户个性 表达型 主导型 温和型 分析型 请表达型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充 表达型向表达型销售的策略 发挥自然风格是最好的 随时讨论业务 不要忘了要求签单 表达型向主导型销售策略 更快速地切入主题 不要浪费时间 不要过于友好 告诉他们你可以为他们做什么 告诉他们时间和金额 表达型向温和型销售的策略 不要太吵 不要显得不真诚 温和型人需要知道他们能够相信你 表达型向分析型销售的策略 你的最大挑战 他们对寒暄不感兴趣 阐明事实 对于你的每一项说明显示证明 不同个性的应对策略 收展员个性 表达型 主导型 温和型 分析型 客户个性 表达型 主导型 温和型 分析型 请主导型小组发表本小组研讨结果 请其他小组从客户的角度出发，做相应补充 主导型向表达型销售策略 不要太正式 花时间让他们告诉你他们的兴趣 对于生活交际表现出多一些耐心 主导型向主导型客户销售的策略 发挥你自然的风格 保持放松并目标集中 如果客户比你主导性更强，你不要窘迫不安 主导型向温和型销售策略 他们将是你的最大挑战 温和型人喜欢花时间更好地了解你 放慢速度 多和他寒暄 更好地了解他们 主导型向分析型销售策略 向其显示大量的证据事实来支持你的说明 花时间完整地回答所有的问题 避免压力 不同个性的应对策略 收展员个性 表达型 主