营销管理部08-09功能策略.ppt

策略与路径 整合营销联动 健康品牌领跑 品牌项目塑造 政府关系管理 聚焦顾客价值 1+N计划 项目策划 显性顾客服务 呼叫中心 沿海会 整 合 营 销 行动事件 机会点 华北 华中 华东 华南 大连 沈阳 鞍山 南昌 泛目标客群 都江堰 目标客群1 目标客群2 目标客群3 目标客群 …… （三）品牌建设促销售 [1] 通过整合营销 提升品牌建设促销售 营销策划与品牌推广相结合 加强营销活动 的系统策划 1 加强营销活动 与品牌推广 的结合 加强地区与集团之间联动 整合集团营销资源 提升品牌影响力 2 降低销售费用率 提升沿海产品的市场竞争力 推进各地区项目销售 3 行动与计划 （三）品牌建设促销售 [1] 通过整合营销 提升品牌建设促销售 [两大整合]： （1）沿海会客户资源系统整合：结合联盟、会员、活动，贯穿体验流程； （2）集团级品牌资源整合：整合Top10和其他品牌奖项，建立品牌的统一认知，将品牌转换为销售促进力；实现集团品牌与项目品牌的良性互动。 行动与计划 （三）品牌建设促销售 [2 ] 建立品牌运作能力 提升媒介使用效率 以品牌提升销售力，以品牌提促进产品增值， 营销体系长期以来缺乏市场策动能力和造势，导致营销费用的投入与品牌的提升未成良性互动，解决各地区公司项目品牌强、集团品牌