营销工程及应用(拷贝版).ppt

野狗变猎犬 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 定位分析模型:知觉图 利润率低的原因－－对比测试 升达 圣象 100元 4% 100元 96％ 98元 4% 100元 96％ 96元 12% 100元 88％ 94元 18% 100元 82％ 92元 44% 100元 56％ 90元 52% 100元 48％ 88元 64% 100元 36% 结论：升达地板同质产品比圣象低10％ * 定位分析模型:知觉图 原 因：为什么同质不同价？ 分析工具：营销工程知觉模型应用  －－基于属性的方法 * 定位分析模型:知觉图 第一步：确定评价属性及一组产品 品牌形象 名牌感 高档感 时尚感 信任感 品牌态度 知晓度 VI元素 价格形象 消费者形象 渠道深度 公司形象 服务品质 宣传力度 宣传效率 重复购买 推荐购买 溢价购买 产品品质 消费者收入 生活品味 服务承诺 服务态度 专业能力 原料 技术水平 公司规模 公司实力 种类色彩 口碑 确定属性 获取数据 绘知觉图 解释结果 做出决策 * 定位分析模型:知觉图 确定属性 获取数据 绘知觉图 解释结果 做出决策 第一步：确定评价属性及一组产品 两种方法用于确定产品集（可结合使用）： 方法1、市场部经理提供名单； 方法