工商实验课心得.docxVIP

工 商 实 验 课 心 得A:在本学期的工商管理实验课程中，我们小组合作完成了工商管理实验。在课程中，我得到了以下的经验教训：1、科学合理决策，减少决策失误在决策过程中，出现了较多的决策失误，而这些决策失误再最后给我们带来了极大的困扰，这就要求我们在决策中要尽量减少决策失误，防微杜渐。2、注重模拟总结，吸收经验教训在模拟的过程中，我们可以发现了许多的经验和教训，因此我们必须要重视模拟的。在实际操作过程中，我们应该将这些经验与教训转化到我们具体的操作过程中，以帮助我们减少失误。3、把握实际情况，科学稳健投资在期初的时候，我们投资过大，导致资金链不堪重负，不得不向银行借款，但是实际上由于市场份额有限，过度投资的部分未能转化为生产能力，不但挤占了大量的资金，还导致我们在中后期还款压力巨大。因此，在投资时候，必须考虑实际的情况，坚持稳健的投资策略，降低投资风险。B:上完工商管理实验课程，我了解了注册一家公司的各个环节，同时体会到公司在经营过程中的种种不易，尤其是财务方面很难把握，这应该也是该课程的重难点吧。作为一名CMO，我也深深感受到广告投入、市场开发、资质认证对产品知名度和销量的重要影响。在模拟经营过程中，我们主要存在以下两个问题，而这两个问题对真正经营一家公司有着重要指导意义：1、一定要有长远的战略规划，这个规划必须以销售市场调查和仔细的财务预算为基础。我们小组就是因为之前规划不到位，以致走了一些弯路，比如厂房买大了再换、设备买多了再卖，这些是导致我们财务紧张的直接原因；2、公司部门应加强沟通，重大决策必须讨论后统一步调。我们小组之前因为各部门都按自己需求开展任务，致使财务出现困难。之后我们任何一个部门要动用资金都必须大家同意才能实施，有效避免了财务滥用问题。建议：该实验课对同学们了解公司经营有着极大帮助，我认为值得商榷的地方是公司资金太少，市场销量实在有限，各类债务过高，没有任何一家公司盈利，大家不是为了挣钱而努力，是为了不破产而拼搏，这在一定程度上影响了同学们学习的热情，我觉得最后应该以大家的经营成果作为考量，而不是以公司是否破产作为考量。C:模拟经营开始前，做好公司总体战略规划在第一季度开始之前，公司全员应共同制定公司未来的发展战略，是差异化战略还是低成本战略。若为差异化战略，则在产品设计阶段就应选用上乘的原材料，尽量满足客户所要求的功能，而在报价时，也应适当高于平均水平，否则即使销量很好，也会导致入不敷出；若采取低成本战略，则在产品设计阶段应在满足目标客户基本需求的前提下，尽量控制成本，报价也应尽量降低。购买固定资产前，提前掌握市场需求量在不同季度以及资质认证的要求下，市场的需求量也会随之变动。因此在购买固定资产前，需要计算未来的市场需求，以此为根据来确定这一季度的计划产能，从而所需工人数量及销售人员数量等也能随之确定。报价前参考上季度的报价分析每次报价不能全凭直觉，而是要随市场的变动而做出相应的调整，若不理会市场中其他竞争对手的动态，做任何决策都一意孤行的企业，最终只会被市场所淘汰。因此在每次报价前应参考上一季度不同市场的平均报价水平，并借鉴市场占有率较高的小组的产品报价。做好现金预算原材料的采购，售出商品的应收账款，固定资产的购买等行为都会造成公司的资金变现能力降低。若不提前规划现金预算，很可能会造成公司现金周转不灵，出现现金余额小于本季度产生的总费用，从而出现系统自动产生紧急借款的情况。各部门之间应保证沟通顺畅各部门做出的任何一个决策都可能会对公司未来的发展产生巨大的影响，因此在各部门做任何决策之前，都应按照公司总体发展战略抉择，并在决策之后告知其余部门。比如设计部的产品设计将影响制造部的原料采购；制造部的原料采购将影响本季度可供销售的产品数量，这需要告知总经理；而总经理决定的每个市场的产品分布将影响销售部的广告投入与销售人员的决策……类似的例子还有很多，总之一定要保证各部门之前信息流通顺畅，才能使得公司作为一个整体利益最大化。D:1、通过12周工商管理实验课的学习，了解到了开一个公司的不易······但也学习到了企业管理方面的知识，从一个公司的筹备，开设，到厂房的租赁，生产线和原料的购买，市场的开发，生产工人和销售工人的招聘，再到产品的报价，送货。虽然都是不同的板块和部门，但是供应系统、营销系统、人力管理系统、生产系统、财务系统等等环节都需要共同的合作和相互的协调，他们都离不开相互的支持与帮助。企业是一个整体，各个部门之间的配合协作至关重要，同时也对企业的长远发展起着决定性作用。2、因为市场的总需求有限，会一直处在卖多少赔多少的境地，所以最后希望老师可以把市场扩大，提高市场需求量，让同学们可以在挣钱的喜悦中学习与成长·····谢谢老师12周的陪伴和教导。E:经过为期十二周的工商管理实验课程的学习，我了解了一个公司