保险组训的职责胜任素质解读.pptVIP

节奏把控 激励案预警 业务推动 人力成长节奏 培训实施节奏 业务达成节奏 开门红 九十双飞 半年冲高 年末冲刺 《基本法》 宣导演绎 关键核心 评估兑现 追踪督导 宣 导 预警 评估 规划 分析诊断 业务达成 指标健康 ②-c.组训是营销活动的策划人和推动者 组织发展 绩优体系 新人政策 其余 队伍问题 发展趋势 ③组训是单位基础管理的制定者和管理者 考 勤 活动量管理 职场管理 信息管理 协调关系 咨询解答 报表管理 传达信息 反馈信息 队伍之间 前后线之间 业务员与公司之间 信息查询 业务咨询 其他事务 每日业绩的追踪、总结、汇报 问题解答 知道 做到 做好 ≠ ≠ 你是一个怎样的组训？ 组训职责与胜任素质？ 组训，在成长中飞翔！ 他精力旺盛、心态积极，总是充满激情。 他勤学好问、永不满足，勇于创新变革。 他电脑熟练、表达流畅。 他胜任各种会议组织、主持，风采照人。 他不断夯实基层制式培训、营业单位基础管理。 他擅用技巧，开展成人在职训练、专长课程传承。 他熟悉寿险市场，通晓新华产品，乐于陪同拜访。 他精通《基本法》……，推动队伍健康成长。 他擅长沟通，能协调处理日常和突发事件。 他为人师表、以身作则，广受全体人员喜爱。 现在做不喜欢做的小事，将来有喜欢做的大事！ 十全十美组训素描 作为组训，我们应该有智慧还必须吃苦耐劳，如果一个人懒洋洋的上班来下班走，就是有再大聪明也不行，因为你没有爱因斯坦的大脑. 我们都是芸芸众生，我们的脑子都比较笨，要想做成一点事情，就得愚公移山，就得一锹一锹土的铲，一筐一筐土的抬，再笨我们也能干出点事情来。 在准备中成长！ 在学习中成长！ 在压力中成长！ 在成功中成长！ 祝大家都能在成长中飞翔！ 组训定位与职责 你是一个怎样的组训？ 组训职责与胜任素质？ 组训，在成长中飞翔！ 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 身为一名营销员或主管： 你会期待公司组训，在哪些方面给你帮助？ 身为一名组训： 您曾经在哪些方面、做过哪些事，帮助了他们？ 您认为应该扮演什么角色？ 您认为应该具备什么素质？ 当工作进展不顺利或结果不如意时，您该怎么办？ 沟通:当我表现不好时，请了解我的真正原因。不要给我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加判断。 培训:请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来增加我的业绩 外勤的心声…… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 辅导：请指导我如何将业务计划落实到每日的工作中，请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率，请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次以及销售更多符合客户需求的保单。 激励:请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间 外勤的心声…… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 推动：在做业务推动时，不要只是告知完成多少保费，请告诉我应做多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入 会报：请仔细计划和准备每次会议，不要浪费我的时间。 外勤的心声…… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 追踪：不要只是电话问结果,请协助我养成定期做计划及总结的习惯。请监督我的活动，而非我本身。 评估：请不要把管理的焦点仅仅集中在结果上，请协助我建立一套有效销售系统及良好工作习惯。 外勤的心声…… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 现在…… 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 你的测试会有几分…… 1、题目： 《基本法》 正确率：？％ 情况说明： 2、题目：产品 正确率：？％ 情况说明： 3、题目：基础知识 正确率：？％ 情况说明： 四个值得思考的问题…… 队伍对你的辅导，满意？ 主管对你的感受，好用？ 内勤对你的待遇，异议？ 领导对你的评价，满意？ 你是一个怎样的组训？ 组训职责与胜任素质？ 组训，在成长中飞翔！ 组训是专业人才，是寿险公司的 团队 精英 ③大基本素质 ②大核心能力 ④大关键水平 组训胜任素质 人 际 处 理 语 言 表 达 形 象 塑 造 学 习 能 力 创 新 能 力 文 案 制 作 授 课 沟 通 组 织 推 动 煽 情 演 绎 ①人际处理 ②语言表达 ③形象塑造 组训基本能力 行 动 积 极 工 作 主 动 待 人 热 情 怀 抱 感 恩 心 态 真 语 态 善 善