常见销售模式介绍1.pptVIP

常见销售模式介绍 一般分类 1.直销 2.代理商（经销商） 3.集成商（家装集成，舒适集成） 4.设计（设计师，设计公司，装潢公司） 5.小区推广 6.房地产及项目工程 7.各大卖场、建材商城 直销 直接开设专卖店，减少中间环节。 通过广告投放，提供电话热线销售，减少运营成本。 某些品牌会采用类似传销的方式销售，不断发展下线达到销售目的，多来自于早期的保健品行业。 代理商 （经销商） 上级代理商发展下级代理商 （品牌和利润） 经销商或代理商自行在某一市场展开销售 1.集成商（家装集成，舒适集成） 2.设计（设计师，设计公司，装潢公司） 3.小区推广 4.房地产及项目工程 集成商（家装集成，舒适集成） 中央空调（某些水冷空调用净水机还能保护设备） 地暖（软水机保护锅炉、管道不结垢） 地源热泵（客户一致） 泳池（客户一致） 桑拿房等（软水更舒适，净水更健康） 各自目标群体一致， 设计（设计师，设计、装潢公司） 设计、装潢公司（公司和公司合作关系） 设计师（设计师推荐成功给予一定返点，适合个人和个人） 小区推广（团购） 选择优质小区（业主能接受产品，当然如果某些业主已选择了公司产品更佳），做展示，让利促销。直接和终端客户面对面交流，感受家用水产品的经验和必要性，如果小区比较典型，会起到点带面的效果（需物业配合）。 一些网站或者建材商场也会定期有规模的组织团购活动，可适当选择参加。 房地产及项目工程 为房地产及项目提供其配套产品（如精装修房，样板房，公共饮水点，楼层饮水点，饮水设备供应） 可根据具体项目，再定制专门的特供设备，保持价格的优势。 各大卖场、建材商城 进驻各大卖场、建材商城 比较大的卖场有排他性，可能需定制某些差异产品供其特定销售。 * * * *