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行业展望 课程目标 使学员了解保险行业的发展前景，认识寿险营销工作的性质，树立正确的择业观，坚定从业信心。 课程大纲 每个人都渴望成功 理想事业的特征 行业前景 合理报酬 晋升机会 个人成长 工作价值 课程大纲 寿险业—朝阳行业 国民经济稳步增长 社会发展进程加快 国家政策大力支持 日趋完善的法律保障 寿险保险深度比较（2008年） 课程大纲 营销—大势所趋 销售的意义 ?销售人员是商业世界中的重要组成部分 ?经济竞争越激烈越需要销售人员 ?销售工作的收获 ?勤劳致富的最好途径 ?人脉关系的拓展 ?无可取代的独立自主 ?人人皆销售 营销—大势所趋 寿险营销存在的必然性 ?保险需求的潜在性 ?保险商品的无形性 ?寿险营销的情感性 营销—大势所趋 商品的营销模式 ? 生产时代 ? 管理时代 ? 推销时代 ? 营销时代 课程大纲 寿险营销工作的魅力 行业前景光明 ?分配机制合理公平 ?晋升渠道畅通 ?持续不断的学习机会 ?崇高的工作价值 课程大纲 成功源于选择 择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式 第1.2节 ? 学员手册无此内容 * * ü 理想事业的特征 1 寿险业-朝阳行业　 2 营销—大势所趋 3 寿险营销工作的魅力 4