营销管理课程12.pptVIP

第十二章 营销活动管理 一、?营销分析 二、营销计划制订 ? 营销计划主要内容 1.?????? 概要 2.?????? 当前市场状况 3.?????? 威胁和机遇 4.?????? 目标和问题 5.?????? 营销战略 6.?????? 行动计划 7.?????? 预算 8.?????? 控制 1、营销计划的意义和作用 营销计划 是对营销的目标和主要活动方案所作的详细说明。 规定了企业各种经营活动的任务、策略、政策、目标、具体指标和措施。 营销计划的作用主要表现在以下几个方面： (1)营销计划详细说明了预期的经济效益 (2)营销计划确定了实现计划活动所需的资源. (3)营销计划描述了将要执行和采取的任务和行动。 (4)营销计划有助于监测各种营销活动的实际状态，能有效控制本身的各种营销活动，协调各部门、各环节的关系。 ?2、需要什么样的计划？ 公司情况不同、营销的目的不同， 计划的制订也应有所差异， 营销计划的制订要充分考虑可执行性和各种可能因素。  不同阶段的公司， 在规模、资本、市场占有率等许多环节都存在着不同的差异。 营销计划在内容和目标上有所不同。 3、营销计划的内容 根据计划的部门和范围不同 可划分为各种不同方面的计划， 作为整体来看， 营销计划具有大致相同的基本内容。 4、编制营销计划的程序 三、? 营销部门的组织 ?