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关于存款组织工作的调研报告范文 关于存款组织工作的调研报告范文 直面困境 敢于亮剑 抓新机遇促大发展 截至今年3月末，全省农村信用社存款突破5000亿元，存款总量分别达5007亿元，继续保持全省金融机构第一位。***也较为出色地完成开门红目标，一季度存款余额比年初增加8.09亿元，达到54.9亿元，增长17%，同比多增2.6亿元。虽然资金组织的形势可贺，全社资金组织的氛围也越来越浓，但面对激烈的市场竞争，资金组织工作将越来越成为买方市场，困难也越来越大，要保持资金组织工作的持续力和本文由论文联盟http://www.LW收集整理上升力，如何发挥自己的优势抢占存款市场，积极采取措施应对激烈的市场竞争，已刻不容缓。 一、直面困境，资金组织有三难。 （一）外部环境发生深刻变化。 当今，金融脱媒现象和利率市场化的压力日益加深。社会直接融资比例在快速增加，而间接融资的占比却在缩小，金融脱媒发展大势所趋。互联网金融兴起，各种宝宝茁壮成长，吸金规模迅猛发展。酝酿多年的银行利率市场化，从2012年开始实质性地推进，正在逐渐加速深化。导致社会存款总是增长放缓。另一方面，由于***在存款构成中，一年期以上的中长期存款占比高，定期存款和定期储蓄存款合计占总存款余额的51.6%，相比其他商业银行，资金成本更高，大大增加了经营压力。而商业银行资金却十分巨大，没有后顾之忧。使得与客户在存款上议价的空间不足，同其他商业银行拼成本的能力受限，影响了***存款业务发展。 项目名称金额 （万元）占比比年初增减（万元） 今年去年 活期存款和活期储蓄存545209337 定期存款和定期储蓄存2656616965 （二）农信社品牌效应较差。 随着市场的开放，株洲这个常住人口380万的三线城市已容纳了19家银行机构共594个金融机构网点，城区市场更加密集犹如百团大战，信用社由于缺乏银行的金字招牌造成老百姓的认识度和认可度较低，而商业银行积累的品牌效应，给自己带来了很多潜在的客户。信用社作为一种合作信用金融服务机构，人们的认识度不高，品牌效应较低，而商业银行资金雄厚，品牌吸引力较大。确实在吸引存款业务上落后于其他的商业银行。 （三）服务水平较低，服务对象资金筹集能力有限。 其一，信用社经营的品种单一，只营销存、贷款业务，如理财业务、信托业务、保管箱业务等业务品种还未开办，经营品种不全，难以满足客户多种多元化需要。从服务礼仪、手段、程式等方面相较而言仍处于低水平、初级阶段，服务缺失目标，行为仪容、仪表、仪态失去规范，日常服务、特事处理缺少技巧，凡事等等有待进一步提高。原有忠实的客户群体在逐渐减少，仅靠与顾客浓厚的感情难以维持。由于针对的是三小客户对象，其本身资金实力小，融资难，很难有巨大的资金流入。其二，客户经理存款营销意识不足，重贷轻存思想明显。其三，参考上市银行的存款结构模式和发展方向，体现出盈利越高的银行对公存款占比越高的现象。对公存款因其经营成本低，易吸存、数额大等特点，一直是各家银行争存的焦点，随着企业的开户，银行为其提供现金管理和全面的金融服务，能获得结算、信用卡、网银、代收代发、理财产品等丰厚的中间业务利润；而在企业融资困难时，开户银行又是其贷款和融资的首选而反观信用社因为缺乏一定基础的对公客户，资金难以周转沉淀，也造成资金劣势。 项目名称金额 （万元）占比比年初增减 今年去年 各项存款549441 8090026371 1.对公存339774849 2.财政性存款686 -187-212 3.个人储蓄存4710921453 4.其他存款377 1-202 二、化解困难，以三种境界积极应对。 （一）金刚怒目的境界接受任务不讲条件。 ***2008年以来，存款组织一直保持平稳增长姿态，近两年来之所以实现超常发展。思想是行动的源动力，正是来自上层的思维转型和引导，贯彻总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力的思想，树立存款是立社、立行的根本的理念，重申储蓄存款工作是信用社发展的生命线，只有把存款组织工作做好了，才有实力树立良好的社会形象，才有动力推进各项改革发展工作，才有精力抓好经营管理，才有能力发展新的效益增长点，小机构更要有大作为。存款任务不是完不完得成的问题，而是怎么去完成的问题。正是高层的深刻认识和超前意识，既看到我们所面临的激烈市场竞争，又剖析自身又有进一步扩大总量的潜力和优势。***2013年提出全社全年存款增长10亿元的高额目标，面对困难，顶住压力。到2013年末全社存款净增10.14亿元，同比多增5.2亿元；今年一季度再次将4亿元的存款目标提高到6亿元，最终增长8.09亿元，同比多增2.6亿元。正是来自高层的强大信念，指引联社和各级员工认识扩大存款规