超级导购强势销售秘笈(系统版)课件.ppt

金口才第二大技巧-迎合 Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. 金口才第三大技巧-制约 Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. 金口才第四大技巧-主导 Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. 金口才第五大技巧-赞美 Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. Add your title You can click here to enter your text. 第三篇 八步拿定单 —超级导购流程 Add your title Add your title 一、迎接 好的迎接 让销售有了良好开始 Add your title Add your title 二、主动拦截 Add your title Add your title 三、找时机 终端销售体验“十三”法 Title Title Add your title Add your title 四、推荐并了解需求 好的推荐 让留店客变为成交客 Add your title Add your title 五、做决定 读心术—微表情 Add your title Add your title 六、讨价还价 Add your title Add your title 七、成交 Add your title Add your title 八、送客 Add your title Add your title 六、讨价还价 第四篇 如何做好 感动顾客的服务 6、抓大放小，重视服务一类顾客 7、重大节假日给顾客的一份祝福 8、给老顾客一份现场助威的感恩礼品 3、感动顾客的一条跟单短信 4、给顾客一份买不到的礼品 5、给顾客一个甜美的微笑 1、给顾客一杯不同水 2、给顾客一张带感谢的产品选购指南 Add your title 01 02 03 第五篇 产品卖点提炼 欲求（NEED)提升方法 产品价值塑造八化 没有完美的产品只有完美的价值塑造！ 产品价值塑造：导购语言模板 每套产品都有标准的语言模板——讲解口径 产品价值塑造：导购语言模板 品牌包装 设计包装 产品亮点包装 产品价值塑造 现场PK:3分钟销售畅销产品 谢谢大家！ 经管部 超级导购强势销售秘笈（系统版） ——终端竞争力大提升特训 销量= X X X 顾客满意= X 消费者购买心理大揭秘 第一篇 强势销售技巧实战情景 导购与顾客到底是什么关系？ 导购在终端到底卖什么？ 导购 常见八大异议策略与话术 一、进店异议策略与话术 顾客进店后毫无反应，一言不发或 冷冷回答：我们随便看看。 终端情景1 顾客与你交流时，显得很心不在焉。 终端情景2 东西还可以，下次我带家里人来，让他再看看。 终端情景3 顾客带着孩子过来，小孩到