斯幕昔产品市场销售规划3.ppt

斯幕昔产品市场销售规划 联创宏图制作 2011.8.23 对斯幕昔产品的了解和发展背景 我了解的斯慕昔是伴随着甜美的味道和缔造者们的故事，两者都是那么美！ 我并不了解他的过去，可我知道，喝过他的妹妹都会爱上，渴望快意生活的人们都会喜欢他，那份健康，那份轻松！给我一种时尚生活的快乐！ 斯幕昔产品的特点分析 口感自然 概念新颖 包装精美 果汁饮料的市场概况 （1）果汁饮料的发展现状 饮料业是我国发展最快的行业之一，谷类饮料，果汁饮料，功能饮料，茶饮料，已成为现在市场的主力军。在当下人们的生活水平不断提高和人们对饮料的多样化及营养价值的要求越来越高，也对生活的品质提出了更高的要求，人们已经不满足于现在的产品。传统的碳酸饮料.乳酸饮料已不能满足人们日益丰富的生活需要，人们会追求更高品质的产品。由于最近两年的食品饮料安全问题，让老百姓的信心不断下滑。 果汁饮料的市场概况 （2）果汁饮料的市场竞争态势 果汁饮料市场品牌.种类非常多，新厂家不断涌现，很多老品牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料，但是当前还没有表现出独特的经营特色和产品特色，但是果汁饮料的健康.自然以深入人心，市场中的饮料巨头，具有强大品牌优势的汇源，中粮都希望在果汁饮料市场分一杯羹。竞争压力可以说非常巨大。市场中还没有一款非常有特色的中高端产品。 斯幕昔产品在果汁市场的竞争力 （1）斯幕昔产品的优势 斯幕昔产品的出现，是国内市场唯一的不用浓缩汁为原料，无任何添加，甚至是一滴水。是纯天然的，而不是添加浓缩出来的！斯慕昔的原料只来自100%天然的新鲜水果。随着肯德基的浓缩豆浆和味千拉面的浓缩事件，斯幕昔产品 迎合了人们的消费心理和健康理念，是一款非浓缩的好产品。 斯幕昔产品在果汁市场的竞争力 斯幕昔的竞争力 市场还没有一款产品是非浓缩的果汁，我们的口号是“拒绝浓缩”随着健康概念的盛行。随着人们的生活节奏的日益加快，人们开始关注自身健康。健康饮品的概念成为消费的主流，斯幕昔产品正迎合了健康消费的主流。而且公司有先进的设备和研发人员，产品会成为健康消费的主导者。 斯幕昔产品的定位 斯幕昔产品有着先进的技术和研发团队，第一个把非浓缩果汁带入国内市场。9.8的价格迎合了中高端的消费心理。对白领阶层和中高收入者很有诱惑力。 消费群体分析 （1）消费情况分析 根据相关数据和市场的反馈，保健饮料和茶饮料还是占主导地位，碳酸饮料不断出现问题和人们对自身健康的重视，碳酸饮料的销量不断下滑，而果汁饮料的宣传力度加大和健康自然的理念深入人心销量在上升，市场份额较大。销售前景优越。 销售群体分析 （2）消费人群分析 果汁饮料的市场消费人群主要是年青一代，他们对新口味，新饮料的接受比较快，有一定的经济实力可以支付中高档消费。 老年人也是果汁饮料的重要消费群体，老年人由于消化系统减弱，非常重视自身健康和生活品质，一款好的产品对他们也很有吸引力。 终端市场的建设和分析 商超：商超是最强的终端市场 配备足够的销售人员，确保足够的市场覆盖和强度 1、特点：店面内产品丰富，吸引大量客户群体，销售额可观，容易形成地区性认可。连锁店面多，可提升新品牌物品价值。 2、作用于价值：通过进入高级超市和连锁超市，可形成很好的品牌 形象，并有很强的广告效果，利于做活动推广，利于做品牌推广。提高产品认知度，有利于培养消费者的忠诚度。 终端市场的建设和分析 母婴： 母婴系统是非常特定的消费渠道，提供高品质的产品，专业化的服务 1、特点：主体客户群以待产妈妈，和婴幼儿家长等。主要销售产品业已母婴产品为主体。 2、作用与价值：母婴系统客户稳定，他会给产品带来一定销售，并且此产品适合母婴，可形成很好的定制销售。 终端市场的建设和分析 餐饮： 餐饮是商家必争之地，很强的身份消费 餐饮是发展中高果汁业务的主要渠道 餐饮消费需求已向享受性和营养型转变。 1、特点：餐饮渠道的潜在机会可获得较高的回报，由于餐饮渠道的销售变化相对稳定可以减少整体需求的季节性波动。 2、作用于价值：通过进入高档酒店提高产品定位，体现优越的品质可形成高端的品牌 形象，并有很强的广告效果，利于做活动推广，利于做品牌推广。 终端市场的建设和分析 网销： 1、特点： 节省中间环节，直接终端销售。 2、作用与价值： 可观的销售数量，网络的推广产生的广告效果。对于