远洋地产项目定位决策流程说明.pptx

远洋地产项目定位决策流程 专业部门负责人及分管高管召开开发运营委员会，明确意见 明确发布项目定位决策依据内容及标准模板 根据开发运营委员会决策，进行方案调整后，正式启动审批流程 3 集团项目定位决策流程 项目定位·流程示意图——10个主要工作节点！ 规划方案 产品解决方案 由城市公司总经理明确该项目对于公司的战略意义，即在利润贡献型项目、现金流贡献型项目、区域市场进入型项目或合作型项目各类中的定位，并指导财务部门据此提出财务指标要求。 工作目标：在项目发展过程中，真正贯彻客户到产品的意识，并前置关键环节，最终提升项目运营效率！ 由运营及财务部门，对项目的总利润、毛利率、NPV、IRR、现金流、开发周期等指标提出要求。 由土地及营销部门，收集宗地基础资料，客观反映其现状及规划前景，为初步判断奠定基础。 由营销部门，筛选出对本项目土地属性认可度较高的细分客户，回答“什么样的客户认可我们项目位置”的问题。 由营销部门，对竞争产品的客户构成与相应的产品构成进行分析，回答“什么样的客户在我们的竞品中选择了什么类型的产品”的问题。 客户细分说明： 参照万科客户细分理论，按照客户家庭生命周期及社会阶层给予客户相应细分定位，并梳理相关购买特征共性。 项目定位·流程示意图——10个主要工作节点！ 规划方案 产品解决方案 工作目标：在项目发展过程中，真正贯彻客户到产品的意识，并前置关键环节